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2014-05-19 14:39:45
從市場份額來看，寶潔（Procter&Gamble,P&G）是中國市場上最成功的外資企業：在其所涉足的大多數產品類別中，寶潔均佔據領導地位。2004年，寶潔在中國的銷售額約為18億美元，約占其全球總收入的3%。而今，按銷售量計算，中國已成為寶潔在全球最大的市場之一。
1988年，這家全球消費品企業通過與李嘉誠的和記黃埔（HutchisonWhampoa）建立合資企業進入中國市場。李嘉誠那時和現在都是香港首富，擁有香港港口的很大部分，名下還有重要的制造企業、領先的連鎖超市和藥店，以及大量房地產。他在中國內地人脈甚廣，能說明寶潔迅速而高效地開辦企業。
起初，寶潔在相對富裕的沿海城市向消費者推銷高價位產品，在接下來的十年間，這成為數百家跨國公司進入中國市場的主導戰略。大多數跨國公司都與擁有良好關係的中國本土合作伙伴開辦合資企業，開始銷售從汽車和化妝品到助聽器和手提包乃至滑雪闆和絲巾等衆多產品。這些產品大都是跨國公司已在世界其他地方銷售的現成產品，而在中國本地市場，跨國公司則將它們包裝成全球品牌出售給大城市中的富裕階層。向企業客戶銷售原材料、零部件、設備和服務的工業品公司也採取類似方式，跨國公司制造的進口產品通常定價較高，客戶大多在兩種情況下才會購買進口產品：要麼是缺乏替代產品，要麼是中國企業需要更高端的設備。
採用這種方式，世界各地的企業紛紛湧入中國。如今，在中國有數以萬計來自衆多行業的跨國公司，包括幾乎所有類型的生產企業（例如，歐美和日本所有的汽車生產商幾乎都已進入中國）、全球零售商、物流提供商、制藥公司、工業品制造商、專業服務公司、科技企業和餐飲連鎖店（例如星巴克）。即便是近期才逐步對外開放的保險行業（根據與世界貿易組織簽訂的協議，中國於2006年年底向外資保險公司彻底敞開了大門），如今名列《財富》500強的保險公司中亦有超過半數雲集於此。
當然，各跨國公司介入中國的性質和程度仍存在很大差別。例如，摩託羅拉估計其在華累計總投資迄今已達36億美元，包括1家控股公司、3家獨資企業、5家合資企業、16家研發機構及25處分支機構。設在美國克里夫蘭的帕爾普線路器材公司（PreformedLineProducts,PLP）是一家市值2億美元的公司，生產電纜和電信企業所用的電纜夾具。該公司也已進入中國，在它唯一一家設在北京郊區的工廠為本地和全球客戶生產產品。三星在中國的投資達到約45億美元，包括25家制造企業。米塔爾鋼鐵公司（MittalSteel）也於2004年以3.3億美元的價格購入一家國有鋼鐵公司37%的股份，沃爾瑪在中國設有採購部門並開設門店，諾華制藥（Novartis）則在中國設有銷售和營銷部門，並建立了研發機構。
中國的商業環境一直相對適宜，這對跨國公司來說是好訊息。在美國商會2006年進行的中國商業環境年度調查中，74%的受訪會員企業表示它們在為中國市場進行生產，64%的受訪企業表示實現了盈利或盈利非常豐厚，另有32%的企業表示已實現盈虧平衡或只有小幅虧損。此外，1/3的受訪企業聲稱，它們在中國的盈利水平超出其全球平均水平；另有1/3的企業則聲稱，它們在中國的盈利水平與其全球平均水平相當（例如，通用汽車2005年的全球利潤中有1/3來自中國）。從2004年至2006年間，61%的受訪企業實現了盈利增長，另有23%的企業盈利持平。
當然也有壞訊息，對在華運營的跨國公司而言，未來的形勢將嚴峻許多。中國的飛速變化為跨國公司營造了有利的商業環境，但同時也使許多消費品市場和B2B（企業對企業）市場成為全球競爭最激烈的市場。例如，中國的消費市場正在以振奮人心的速度成長和變化。麥肯錫全球研究院（MGI）預測，中國的消費經濟規模將在10年內超越德國，在20年內與日本比肩。1
有多種巨大的力量在推波助瀾。在中國大大小小的城市中已開始形成龐大的中產階級，他們的購買狀況不同於過去5年間跨國公司所面向的消費群體。與此同時，在幾乎每種消費品和B2B產品上都出現了激烈競爭，為了爭奪客戶的“錢包份額”（Shareofwallet）而投入競爭的本土和全球企業正在激增。創業精神正在中國四處湧動。產能過剩困擾著當地的諸多行業，結果導致部分產品類別（例如一些白色家電）的價格在一段時期內持續下滑，而大多數其他產品類別也將步其後尘。產品的生產、營銷和銷售以及分銷成本不斷上升，管理人才則已然稀缺（管理人才的成本也越來越高）。對企業兼並的限制正在放鬆，預示著收購大潮將至，而這只會使競爭愈演愈烈。
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