第43節：營銷過冬：廠商一體化(6)

　　蒙牛把企業家品牌營銷作為其整個市場營銷戰略最重要的一部分，所以它成功了。然而，蒙牛的企業家品牌營銷過程，也有著很多的遺憾和失誤，有些甚至是致命式。

　　其一，個人名氣蓋過企業名聲。2005年之後，牛根生個人名氣已開始超過了蒙牛的企業品牌，大量的消費者是因為對牛根生產生了諸多的好感，才去消費蒙牛的產品。這是好事，更是壞事；其二，企業家品牌影響力遠超經理人。這是一個致命的失誤。查看百度的點擊率，牛根生和楊文俊的對比是134萬：7萬；其三，把凡人企業家過於完美化。牛根生，就是一個被"神話"了的企業家--管理蒙牛有方、熱心慈善事業、對消費者負責任等。牛根生在人們心中的印象越好，人們對他和蒙牛期望值就越高，越無法容忍牛根生和蒙牛犯哪怕是一星半點的錯誤。

　　"峣峣者易折，皎皎者易污。"如果企業家把自己標榜得過於完美，形象過於高大，一旦犯了錯誤，就會被無限放大，甚至陷入萬劫不复的境地。所以，從整體上看蒙牛的企業家品牌營銷，我們可以得出這樣的結論：戰術上成功，戰略上失敗。

　　打造企業家品牌的三化四阱七法則

　　目前，中國企業在打造企業家品牌時需要避免"三化"特徵，即"臉譜化"、"娛樂化"和"神話化"。尤其是神話化要註意把握好"度"。事實上，有時企業家個人不時秀出些"缺陷美"，會讓人感到更真實更自然。很多時候，正是因為有了這個"缺陷美"，反而會成為企業化解危機的重要出口。

　　同時，一些企業家由於對自身品牌建立的模式與內涵缺乏充分的了解，常常容易掉入以下四大陷阱：個人聲望重於企業名氣、做秀重於練內功、人治重於法治、重政府輕市場。

　　與此同時，為了讓企業家品牌真正成為企業品牌的有效支點，企業必須做到：

　　1、確定戰略目的。個人品牌的塑造要與企業形象、品牌形象形成合力，以爭取公衆的認同與理解。

　　2、為個人品牌定位。尋找強有力的定位，既要考慮自己的特質和"包裝"策略，還要創造與其他企業家之間的差異。

　　3、塑造中度個性形象。要建立自己獨特的個性化形象，但必須把握好度，中性是個比較穩妥的法則。

　　4、建立有效的關係網路。企業家網路在於多而廣而在於少而精。網路質量好壞決定了企業家品牌形象的質量高低。

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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