第38節：營銷過冬：廠商一體化(1)

　　廠商一體化是必需而不是選擇。從市場一體化到管理一體化再到資本一體化，這是廠商一體化的三個階段，不管是哪種模式，沒有好壞，關鍵在於合適。

　　營銷過冬：廠商一體化

　　隨著寒冬的逐漸來臨，各行各業面臨洗牌和整合，面對殘酷的市場競爭，一個企業採取什麼戰略思想去把握機遇和應對挑戰，決定了它是否能夠安身立命和持續發展。

　　世間唯一不變的就是變化，針對嚴峻的市場形勢，我們只有具備持續變革和不斷進化的能力，抛棄"博弈"，積極"聯合"，才能讓發展的空間變得更加寬廣。

　　我們認為制造工廠和代理商之間不應再去"博弈"，因為爭奪有限的資源，只能使發展之路越走越窄；雙方只有通過"聯合"，進行一體化運作，做到分工明確，資源互補，共同把市場蛋糕做大，才能實現互利互惠、共贏發展。 否則，廠商相互內鬥和拆橋，只會讓本已寒冷的冬天更加寒冷。

　　廠商一體化依雙方合作的深淺和性質分為初級廠商一體化、中級廠商一體化和高級廠商一體化，初級即為市場一體化，中級為管理一體化，高級為資本一體化。但不管怎麼樣，雖然不同的企業在一體化的營銷思路上會各存差異，但都是根據自身企業特徵而制，創造無人競爭差異化優勢。所以廠商一體化操作的關鍵模式如何，而在於企業對這些營銷模式的把握程度，相信通過廠商一體化營銷的模式、理念、方法的系統組合使用，以及具有競爭力的產品、良好觀念的營銷團隊，必定能夠實現廠商共贏，打造極具競爭力的差異化優勢，而穩居企業龍頭地位。

　　一、市場一體化

　　市場一體化，就是以經銷商為市場主體，廠家為品牌主體，共同經營市場。市場一體化的優秀代表性企業：奔騰電器。

　　實施市場一體化，工廠主要責任是提升品牌的知名度和名譽度，為代理商提供"設計創新，品質領先"的產品，把企業做大做強，提高行業的地位，保持可持續競爭優勢，建設可持續發展企業；代理商是市場銷售的主體，負責資金和物流，做好終端建設、人員管理、產品推廣，為消費者提供最優質的服務，做最優秀的增值推廣商；銷售經理充當市場反應的催化劑，是溝通市場信息的橋梁和指導操作的教練。工廠將根據企業戰略規劃和代理商的發展需求，輸出合理的資金和必要的管理，促進代理商更快更好地發展，實現整個產業鏈共同贏利，達到"真誠創未來，合力贏天下"。

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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　　 世界經濟命懸一線！國際貨幣基金組織(IMF)近日稱，世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急！中國企業大佬頻頻呼籲，中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”！企業開始成批倒閉，人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋，樓市快塌了，股市也下了……怎麼辦？政府開始新政頻出，企業家開始苦思對策！企業如何過冬？每個企業人，每個職場人，都要專注的問題！企業過冬“道”何在？靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才！企業過冬“法”怎講？擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量！企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場！
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