六招打造品牌營銷差異化(4)
差異化概念需要差異化的傳播。桑迪為潘高壽提供咨詢服務時，就同企業決策層仔細分析了當前的醫藥形勢與消費特徵，認為不能僅僅依靠電視廣告來打響品牌，還需要借助新聞的力量，在全國掀起一股治咳風暴。事實上，新聞傳播是一種出奇制勝的手段，潘高壽一直註重品質，講究“真材實料”。而且隨著市場競爭的加劇，企業也不斷引進新的高科技設備，將現代科技與傳統中藥進行結合，不斷提高產品品質。把產品品質、企業品牌、百年老字號等有效信息，以新聞的形式準確無誤地傳遞給目標受衆，有利於讓他們建立起對潘高壽品牌的好感度，從而迅速占位。
正確的決策力是潘高壽“野狼行動”第一階段營銷戰役得以打響的核心因素。正確的決策應以市場需求為基础，以消費特徵為行為準則，以品牌概念為差異切入點，以創新傳播為優勢。潘高壽決策層在深刻了解全國市場的基础上，在得到專業咨詢機構的策略支援與建議後，大膽出擊，先發制人，以高空強勢媒體著陸、迅速佔領全國的戰略方針，將區域品牌在全國範圍內打響。公司為此進行了一系列的營銷決策，如以高空媒體開道、地方媒體深耕細作、新聞傳播互補、渠道終端強勢推廣的整合營銷模式，迅速借勢打響了在全國市場的品牌知名度。
招式五：打包裝牌
——藍瓶的鈣，好喝的鈣。
一提到三精，人們會自然地想到“藍瓶的鈣，好喝的鈣”這句家喻戶曉的廣告語。在三精制藥的電視廣告里——女兒說：“媽媽，我買了葡萄糖酸鈣。”母親說：“是藍瓶的嗎？”女兒說：“當然是藍瓶的。”最後母女同聲說：“三精葡萄糖酸鈣都是藍瓶裝。”這一場景式的廣告已連續播出多年，可見市場接受度和影響力。
三精葡萄糖酸鈣口服溶液以一個獨有的藍瓶包裝確立了自己的品牌風格，這是國內少有的品牌營銷策略，引發了很多人對這一傳播策略的爭議。
哈藥集團三精制藥的前身是哈爾滨制藥三廠，創建於1950年。到1998年，三精已經擁有水針劑、口服液等7大劑型、147個品種、206個規格的產品，但欠缺銷售過億元的品牌產品。當三精確立主推新產品的營銷策略後，開始選中了3種產品。經過分析比較，最終選擇中了銷量最高的葡萄糖酸鈣口服溶液。
葡萄糖酸鈣口服溶液於1991年5月正式投產，每年銷售額都保持2千萬元左右。它的優勢在於最具市場潛力，當時是哈爾滨地區各大醫院治療兒童缺鈣症的首選藥品。此外，市場調查結果也表明，消費者普遍認為葡萄糖酸鈣口服液口感好。
採用什麼營銷模式進行推廣？這是營銷首要解決的關鍵問題。經過公司高層反复的研讨，三精最終決策以高空電視廣告拉動需求，並且選擇強勢的央視媒體為載體。在廣告高密度傳播的同時，三精制藥還開展各種形式的促銷活動、顧客咨詢服務活動等作為補充，豐富營銷手段。
本文摘自《借力共贏——“6力營銷”在中國》
整合資源、創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”“共享”“共贏”也是很多企業老總經常挂在嘴邊的順口溜。“借力共贏”是企業整合資源的另一種诠釋，資本與市場是企業發展的原動力！