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2014-05-23 17:38:01
2008年7月19日，桑迪營銷咨詢機構全程策劃的首屆醫藥產業融投資高端論壇(長三角峰會)在上海成功舉行。論壇針對中國醫藥產業的融資投資問題進行了多角度、深層次的探讨，為醫藥企業和投資企業搭建了互動溝通的平台，為有投資意向的企業提供了直接對話的機會，更給需融資企業提供了方向指導。論壇上，上海市發改委發展改革研究院副院長汪勝洋、复旦大學教授張晖明、复星醫藥集團董事長汪群斌、上藥集團副總裁陳保華等嘉賓就融投資理念、融投資策略、品牌與融資的內在關係、資本與市場如何借力策劃實現共贏等問題發表了精彩演講。筆者亦在演講中發表了自己的觀點和看法，本文由演講內容整理而成。
整合資源、創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”“共享”“共贏”也是很多企業老總經常挂在嘴邊的順口溜。“借力共贏”是企業整合資源的另一種诠釋，資本與市場是企業發展的原動力！
企業要借力，要實現共贏，應該註重以下兩個層次：一是選擇正確的戰略伙伴，選擇合適的外腦資源，把握最佳的借力時間；二是讓專業的人做專業的事，讓資源最大限度地合理利用。這樣，才能借助資本與市場兩個輪子，實現品牌騰飛。
一、老總的困惑
在企業的發展過程中，總會有這樣或那樣的瓶頸：
單品如何過億？
品牌過億之後如何第二次騰飛？
如何打造第二個核心贏利品種？
如何從區域市場走向全國市場？
老品種如何創新？
如何借助外腦四兩拨千斤？
如何贏得風險投資的青睞？
……
這是擺在企業老總面前的現實問題！我們如何客觀去評估？
二、企業需不需要借力——要有正確的借力心態
有的企業老總自豪地說：
我們從來不向銀行貸款！
我們的產品從來不愁銷路！
我們的隊伍執行力非常強！
我們從來不找外腦做咨詢策劃！
1. 正確認識自己，分析自身長處與不足
企業自身最擅長什麼？我們的優勢有哪些？我們的不足有哪些？比如，隊伍很忠誠、執行力很強，但策劃力與創新力不足；或者網路資源有限，總是裹步不前；或者自己資金很充足，但不知道如何去用。
2. 客觀評估他人，分析他人的長處與不足
我們要對自己的潛在戰略伙伴進行了解，分析他們的強勢在哪里，他們哪些方面比自己強，哪些方面值得借鑒，甚至為我所用；哪些方面不如自己，我們應該避免哪些資源的浪費，等等。只有知己知彼，方能作出正確科學的評估，判斷自己需不需要借力。
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