第二章 用敏銳的目光尋找專案(1)

    當時在IT和“腦白金”之間權衡。如果做IT，可能要10年才能夠翻身，而做“腦白金”，當時計劃用5年的時間翻身，實際上用了3年時間。

    我認為兩個（愛好和贏利）都有。首先是愛好，我是個合格的玩家，我認為，這使我在網路遊戲上犯錯誤的概率要小一些。另外，網路遊戲又是網路產品裡面最賺錢的。這兩個原因同時決定了我進入這裡面（網遊）。

    ——史玉柱

    1.從自己熟悉的地方做起

    【史玉柱語錄】中國企業的機會太多，丢掉一個機會不可怕，但是投錯一個專案，企業就要傷元氣，就要完蛋!

    【史玉柱創造】從自己熟悉的地方做起，這是許多創業者取得成功的原因所在。這個原則在史玉柱身上再次得到了驗證。

    史玉柱從浙江大學畢業之後，被分配到了統計局工作。由於工作比較突出，單位派史玉柱前去西安統計學院進修，在那里史玉柱遇到了一位美國的教授。正是這位美國教授使史玉柱對於計算機的作用有了深刻的認識和了解。

    回到單位之後，由於工作之便，史玉柱開始自己鼓搗著進行編程，結果真讓他鼓搗出了一個統計數據分析軟體，得到了領導的贊賞和重視。國家統計局甚至下通知要求全國各地的農村抽樣調查統計數據都要用史玉柱的軟體。

    正是這些經歷，使史玉柱看到了計算機行業的美好前景，所以，他毅然決然地辞職下海，走向了獨自創業的道路。而他選定的方向，就是計算機軟體領域，他最熟悉的領域。

    軟體編寫對於一個數學系的高才生可以說是小菜一碟，他駕輕就熟，很快就研制出了第一代漢卡M-6401，並很快就打開了市場。僅僅半年，漢卡的銷售額就達到了16萬元，又過了兩個月，漢卡M-6401的銷售額已經突破了100萬元。

    史玉柱在自己最為熟悉的地方掘到了第一桶金，從此有了馳騁商海的資本。

    而史玉柱第二次創業，同樣是在自己最為熟悉的地方下手。史玉柱在沒有失敗之前做過保健品，當年“腦黃金”曾經火遍中國。史玉柱對於保健品市場可以說是熟悉得像自己的手指一樣。

    當他從失敗的低谷準備向第二次創業發起沖鋒的時候，他又選擇了保健品市場。當時史玉柱的一位老領導不認可史玉柱的選擇，他認為史玉柱是太想從低谷中走出來，以至於昏了頭，選錯了專案。他的看法是有道理的。當時中國大陸保健品市場上已經有衆多知名的保健品品牌，這些名牌保健品佔據了大部分份額的市場，大家都認為這個市場已經飽和，沒有多大市場空間可以佔領。

    但是史玉柱不這麼認為。他覺得：“自己熟悉的領域只有兩個，一是電腦，二是生物工程。電腦業那個時候要白手起家已經很困難，投入很大，而且銷售額也許容易做起來，但是利潤很難做起來。”

    史玉柱覺得自己做保健品有兩個優勢，“一個是營銷策劃還說得過去，另一個是還有待進一步建立的，就是研發。”

    由於史玉柱曾經在保健品市場上摸爬滾打，創建了“腦黃金”等知名保健品品牌，對於保健品市場非常熟悉，所以他經過認真的市場調查，決定上馬“腦白金”專案。隨著“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”的廣泛傳播，“腦白金”也行銷全國，史玉柱又一次站在了成功的頂峰。

    【創業寶典】有一句老話，叫做“選擇不對，努力白費；靠山山倒，靠人人倒。”說明了選擇的重要性。而對於創業者來說，更是如此，更要慎之又慎。如果在創業初始階段選錯了專案，即使再努力，恐怕成功也是遙不可及的。

    那麼在選擇專案的時候，究竟是選最賺錢的專案，還是做最熟悉的專案？這是仁者見仁，智者見智的，對於不同的人來說會有不同的選擇。比爾•蓋茨可以選擇做最賺錢的專案，馬雲可以選擇做最賺錢的專案，史玉柱可以，牛根生也可以，因為他們有這個資本和實力。但是對於初次創業的人來說，受資金等各方面條件的制約，還是選擇適合自己的、自己最熟悉的專案為好。

    開始創業的時候，安全比什麼都重要，所以，創業時選擇專案的首要原則應該是要選擇自己最熟悉的領域，這樣才最穩。要熟悉你所要幹的這一行業，最好能有三五年行業經驗的積累，有一定的渠道和關係和一定的知識結構，另外就是管理方面的經驗和資金上的積累。這樣選擇做自己最熟悉的領域，就不太容易失敗。

    【創業實戰】創業的時候選擇自己最熟悉的行業是比較可靠的。其實，在行業的選擇上，對於所從事的行業不一定要精通，但是一定要對方方面面都要有所了解；不一定要熟悉所有的細節，但是要把握住一些規律性的東西，這樣對於自己的創業會有很大的說明。那麼怎樣才能做到對一個行業比較熟悉呢？

    

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。