第二章 用敏銳的目光尋找專案(4)

    史玉柱創業之初做漢卡的時候，正是計算機在中國剛剛開始普及的階段。上世紀八十年代末，中國的電腦技術，特別是在中文文字處理、桌面印刷排版系統領域，還處在非常原始落後的狀態。當時很多單位已經配備電腦了，但是還得再買一台打字機，因為當時電腦打字的功能還不完備，文字處理還要靠打字機來幫忙。當時一台文字處理機的價格甚至比一台電腦的價格還要高，這樣不僅造成了很大的浪費，而且操作起來很麻煩。

    學習過計算機的史玉柱編寫了一個軟體，能夠直接在電腦上打字，這樣不僅能夠節約成本，而且還能夠編排出比打字機更漂亮的字。當時市場上還沒有一種軟體能夠做到這一點，後來大名鼎鼎的金山WPS這時候還沒有一點影子呢。史玉柱的軟體在自己的單位內部試用，結果大受歡迎。

    史玉柱敏銳地感覺到這個東西“有戲”。他抓住了這個機會，迅速辞職，將自己研發出來的漢卡M-6401打入市場，大獲成功，為自己的創業打開了一條陽關大道。

    當金山、方正、華光等類似的產品紛紛問世，開始擠壓漢卡的市場時，史玉柱敏銳的目光已經盯上了另一個“黃金地帶”——保健品市場。

    改革開放使人們的腰包鼓了起來，手里有錢了，對於自己的健康、長壽就有了更高的要求，消費觀念也在由溫飽型向營養保健型轉變，這造就了保健品這個巨大的高利潤市場。當時的保健品行業可以說是朝陽中的朝陽，利潤中的利潤。

    史玉柱之所以會盯上保健品行業，有他自己的理由：當時的保健品市場呈幾何級增長，而且進入機制受限較少，開發和生產成本比電腦也要低得多，同時受衆面更廣，消費群體更加龐大，只要有好的產品，符合市場的需求，再加上到位的廣告宣傳，保健品行業短時間內就夠獲得巨大的回報和收益。

    史玉柱經過認真地斟酌，將位定在了健腦產品上。因為在當時的保健品市場中，健腦產品還是一個空白點，市場上沒有相關的保健產品。

    高回報，市場空白點，市場前景廣闊，史玉柱的市場感覺不可謂不敏銳。事實也證明了這一點，史玉柱的巨人集團在腦保健品市場上大發其財。

    敏銳的市場感覺，再加上史玉柱天才般的廣告策略，使“腦黃金”取得了驚人的市場效益。從1994年5月18日到1995年2月18日，僅僅9個月，在供貨不足的情況下，“腦黃金”的匯款就突破了1.8億元。這可以說是一個令人驚歎的成績，也難怪史玉柱被稱為“史大仙”了。

    【創業寶典】不同的行業不同的地域，創業成功的幾率並不相同，就是同一行業，不同時間成功的幾率也不盡相同。說到底，創業機會根本上取決於創業者本身。

    凡是有人的地方就有創業的機會，就看你有沒有這種商業眼光，有沒有這種敏銳的商業感覺，能不能抓住這種機會。

    敏銳的市場感覺是一位創業者最大的資本。沒有市場，成功創業就無從談起；沒有敏銳的市場感覺，就不能夠抓住市場，所以說，敏銳的市場感覺是一名創業者的立身之本。

    敏銳的市場感覺並不是天生的，創業者要不斷地在商戰實踐中不斷地磨煉，鍛煉自己的商業感覺，培養自己的商業眼光，使自己在商場上能夠取得更大的成就。

    【創業實戰】社會上的任何一種潮流或者趨勢，都是由一些很細微的因素積累而成的。我們所見到的一些現象往往是未來的一個大趨勢。如果能夠對這些細微因素有敏銳的感覺，就能夠找到並抓住未來市場的需求，從而提前做好思想和物質上的準備，一旦時機成熟，就能夠抓住機會，獲得成功。

    可以說，一位商人的優秀與否，區別就在於對市場的感覺。精明的商人的嗅覺異常敏銳，能將商業情報作用發揮到極致，而感覺遲鈍、閉門自鎖的商人常常會無所作為。精明的商人可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。在充滿商業細胞的商人眼中，賺錢的機遇可以說是無處不在、無時不在。在創業之初，如果能夠對市場有一種敏銳的感覺，就能夠更好地把握市場。

    那麼，怎樣培養自己敏銳的商業感覺呢？敏銳的商業感覺不是天生的，而是在後天磨煉出來的。可以從以下幾個方面做起：

    1.勤於學習

    掌握更多的知識，才能使自己的感覺更加敏銳。華人首富李嘉誠就說：“我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，以不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節。”每天不間斷地堅持學習，掌握的東西就會越來越多，對商場的感覺就會越來越敏銳。

    

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。