第二章 用敏銳的目光尋找專案(2)

    1.從打工者做起

    為了自己將來的創業夢想，可以選擇一個自己感興趣又有發展前途的行業，找一個比較好的公司去打工，有目的地去學習和積累。要學習所在公司和企業的管理知識、產品知識和營銷知識，而且要充分利用公司或企業的平台，廣泛結交和積累人脈資源以及其他資源。熟悉以後，可以嘗試利用現有的平台資源為自己做點事，先兼職或者在職創業，做出自己的事業基础，各方面條件充分成熟以後，再脫離打工，開創自己的事業。這是最為穩妥的一條路，當年楊氏太極拳的創始人楊露禅就是在陳家溝偷拳三年，學會了正宗的陳氏太極拳，從而創立楊式太極拳，開創了自己的門派，成為一代太極宗師。道不同理同，創業同樣是這個道理。

    2.求助業內人士

    自己打工，雖然能夠學到真正的東西，但是需要的時間週期比較長，有時候等到自己熟悉了一個行業，可能已經錯過了這個行業最好的創業時機。所以，可以尋找業內的成功人士來給自己講解該行業的知識，最好是自己的親友或者有人介紹，這樣更能夠學到真正的行業知識。自己也要做一個有心人，有目的、有準備地用心去學習該行業的一些知識。千點萬點，不如明師一點，經過別人的指點，能夠很快通曉一個行業的知識，盡早開始創業。

    3.做銷售代表

    想要熟悉一個行業，還有一個辦法，就是去做銷售代表。選擇一個日後要經營的行業和產品，在這個行業中選擇一個好的公司，然後去做這個公司的業務代表，去開拓市場，銷售產品，進而熟悉這個行業，了解這個產品，擁有這個市場。條件成熟後從業務代表轉換成代理商，開始自己的創業。為了自己的創業夢想，只要選擇到好的公司，無論什麼條件，無論有沒有底薪，都不要計較。因為你不是在選擇打工的條件，而是追求未來的夢想。

    4．多學習相關的知識

    第一種和第三種方法需要的時間過長，第二種方法又要有一定的關係，要有合適的親友，但不是每一個人都會有這樣好的機緣。所以，快速地了解一個行業的最好辦法，就是學習。多讀一些關於該行業的書刊雜志，多了解相關的資訊，多向行業人士請教。現在是信息時代，一般行業的信息，在網路上都有很詳細的介紹。在創業之前一定要了解清楚，這樣才能在創業的時候做到胸有成竹，少走彎路。

    2.尋找高利潤行業

    【史玉柱語錄】（網路遊戲）這個行業流淌著奶和蜜!

    【史玉柱創造】馬雲和史玉柱是當今中國實業界的翹楚，也是央視王牌節目《贏在中國》中最受歡迎的兩個人。

    作為最成功的創業者，他們有很多的相同之處，比如他們的狂傲，他們的自信，他們的堅韌，等等。當然，他們也有很多的不同之處，比如馬雲的精明，史玉柱的豪放。表現在選擇創業專案上，就是“英雄所見不同”。

    馬雲在選擇專案的時候，是棄鲸魚而抓蝦米,放棄20%的大企業,只做80%中小企業的生意，後來又延伸到了淘寶網中的“C”——個人用戶。他的目的就是讓客戶賺到10元錢，能夠分給自己1塊錢，那自己就成功了。

    但是，史玉柱就不願這樣。他選擇專案對於微利行業從來都不屑一顧，他要通過創新和技術使自己產品的利潤提高。從開始起步的漢卡，到“腦黃金”、巨人大廈，再到後來的“腦白金”、“黃金搭檔”和巨人網路，對於市場的選擇，他總是選擇那些爭議比較大、波動劇烈的高利潤產業。

    不可否認的是，正是因為選擇了高利潤行業，史玉柱總能夠以最為快捷和高效的方式獲得成功。第一次創業，從1989年到1991年，僅僅2年左右的時間，史玉柱就通過天才般的營銷技能，使第三代漢卡M-6403的銷量一舉成為全國同類商品之首，獲纯利1000多萬元。1995年，也就是他創業的第6年，他就坐上了《福佈斯》中國大陸富豪排行榜的第8把金交椅。

    第二次創業，他從1998年開始創業，用借來的50萬資金起家，到2001年年初，就能夠拿出1.5個億的資金來償還債務，還能夠拿出大筆的資金進軍網遊市場。

    由此可見史玉柱創造財富的速度。而這一切和他總是選擇高利潤行業是分不開的。

    在依靠“腦白金”成功崛起之後，史玉柱認為自己如果“不做‘腦白金’，沒這麼快翻身。”為什麼史玉柱沒有選擇自己同樣很熟悉的IT行業，而選擇了保健品行業？

    史玉柱有自己的考慮：“當時在IT和‘腦白金’之間權衡。如果做IT，可能要花10年時間才能夠翻身。而做‘腦白金’，當時計劃用5年時間翻身，實際上只花了3年時間。”

    

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。