第二章 用敏銳的目光尋找專案(3)

    史玉柱為什麼會做出這樣的選擇？就是因為史玉柱認為“IT行業的銷售額可以保證，但是利潤不能夠保證”，也就是說，IT行業已經不屬於暴利行業了，而保健品行業還沒有“達到過度競爭、產品同質化的地步”，還屬於暴利行業，能夠使自己迅速崛起。事實證明了史玉柱當初的判斷。

    史玉柱永遠追求最高的利潤。當“腦白金”不能夠給自己帶來更多的利潤時，他毫不吝惜，將尚有可觀利潤的“腦白金”轉賣給了四通，而自己則進入了另外一個剛剛興起的暴利行業——網路遊戲。網路遊戲被稱為“每天睡覺都可以有成千上萬收入的行當”，所以史玉柱十分看好網路遊戲。他說：“這個行業流淌著奶和蜜！”

    網路遊戲給史玉柱帶來了更多的財富。巨人網路在紐約證券交易所的成功上市，造就了無數個百萬富翁、千萬富翁，甚至是億萬富翁。

    【創業寶典】投資創業是一項艱難的過程，一旦把大把的銀子投進去，就開弓沒有回頭箭。所以在選擇專案的時候，一定要慎之又慎。

    創業要生存、要發展壯大，就要尋找自己的生存空間。如果把創業比做挖金礦，那麼創業者首先要做的一件事就是要找到金礦的礦脈。而創業的礦脈就是高利潤行業。

    高利潤行業對於創業者來說，是最好的選擇。因為高利潤行業能夠迅速地回籠資金，迅速地為自己掘到第一桶金，為自己創業的成功打下堅實的基础。一般來說，大企業或者現有的產業不願意做或者沒有註意到的，或者沒有精力顧及的“空間”都屬於高利潤行業。

    在尋找高利潤行業的時候，也不要忽視了那些在追求高利潤者眼里不屑一顧的產業。小小的鉛筆一支只有幾厘錢的利潤，但是鉛筆大王宗元硬是把它做成了全國第一，產品銷往世界各地，創造了豐厚的利潤。

    所以，尋找高利潤行業眼光要放長遠一點，並非只有房地產、金融才屬於高利潤行業，只要把任何一項事業做好，做成功，做到第一，那就是高利潤行業。

    【創業實戰】創業者都希望自己能夠從事高利潤行業，這樣可以一本萬利，順利實現發家致富的願望。

    但是，到底哪些行業、哪些地方創業的機會多，成功的把握大呢？哪些創業機會屬於自己？要想成功創業，這些問題都是繞不過去的坎。那麼，怎麼才能夠找到高利潤行業呢？關鍵是做到以下的幾點。

    1.緊盯國家政策，找民營空白點

    要想要找到高利潤行業這個聚寶盆，就要學會研究國家政策，認真研究政府的政策、行業準入制度，以及以國家的行業政策核心的各種經濟政策，把企業的生產經營活動與政府、行業的各種經濟活動和宏觀調控相接軌。這樣便能夠根據國家政策的轉向找到最值得投資的行業。

    2.多學習，多了解

    要想找到最值得投資的行業，就要在平時多學習相關的知識，多了解社會的需求，多了解市場的空白點。只有抓住了市場的空白，抓住了社會的需求，才能夠找到高利潤產業。

    3.遵從經濟規律，不盲目跟風

    像世間萬物一樣，高利潤行業也有自己的規律。一個行業熱到了極點，就要衰敗，所以要多學習，多了解社會、行業動向，在剛熱的時候就要進入，在轉涼的時候就要勇於退出。如果不認真了解市場，等自己進入的時候高利潤行業也變成了“雞肋”了。就如2007年股市大熱，好多人就大舉進入，結果動作慢的人只有接盤的份兒，被牢牢套住，“暴利”變成了“暴賠”。

    4.不要脫離實際

    有些行業的確高利潤，比如房地產、網遊、保健品、醫藥行業等等。但是這些高利潤行業的進入門檻都比較價高，動辄需要上千萬甚至上億的資金，對於小本創業的創業者來說就有點不現實。所以在創業的時候不要脫離自己的實際，要在自己的能力範圍之內，尋找適合自己的行業，以小促大，以小謀大，從小做大，同樣可以做出一番事業。

    3.要有敏銳的市場感覺

    【史玉柱語錄】保健品產業剛起步，還沒達到過度競爭、產品同質化的地步，這與彩電容易引發價格戰不同，保健品產業靠技術，有差異化，沒有價格戰。

    【史玉柱創造】史玉柱總是能夠以最快最高效的方式獲得成功，有人甚至稱他為“史大仙”。

    的確，史玉柱總是能夠迅速找到行業爆發的最佳時機，從而獲得巨大的成功。這一點不服不行。

    史玉柱真的是“大仙”，能掐會算嗎？答案自然是否定的。史玉柱的成功秘訣在於他對於市場的敏銳感覺。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。