贈送有重要影響的禮物

　　當給最佳客戶送禮物的時候，忘掉鮮花或巧克力吧，拿出點創意來，客戶答謝禮物應該是他們真正喜歡、欣賞的東西，對他們來說應具有更重要的意義及用途。真正地去了解你的客戶，問問他們的愛好與特殊興趣，他們喜歡什麼，不喜歡什麼，並借助這些信息來挑選或制作具有真正影響力的禮物。另外，不要僅限於你的客戶，還可去了解他們家庭成員的愛好，偶爾贈送某個讓他們全家或某個特殊家庭成員喜歡的禮物。禮物無需昂貴，通常來說，對客戶最具積極影響的最佳禮物是那些對他們來說有著特殊意義或真正花心思去找或去做的禮物。同樣要記住，最好的禮物是不易損壞的東西，也就是說禮物不會在一週內變質而被扔到垃圾桶里。這樣一來，每當客戶看到或使用你贈送給他們的禮物時，他們就會想到你與你的企業。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。