何時變得實際

　　通常來說，最好拒絕追逐大企業市場份額的誘惑，不論這種收益前景寫出來是多麼具有吸引力。必須要考慮到大公司所擁有，而你則不具備的東西。這很可能包括流動資本，預先建立及被證實過的銷售渠道，企業內部法律、財務、營銷與銷售專業人員以及廣泛的企業聯盟網路等。記住，作為中小企業，你擁有大企業所不具備而且也無法創造的優勢。首先，你在幾天之內就可以執行營銷策略來利用新興市場趨勢與機會；第二，你通常可以根據每位客戶的特殊需求向他們提供個性化服務，這對大企業來說簡直就是無法實現的夢想。通過尋找自己在市場上的特殊領域與競爭優勢來擴大規模，並隨著收益開始增加，再去根據嚴格的地理與人口條件尋找可以少量佔據大企業市場的途徑。然後，通過日積月累不斷地一點一點吞噬，在大企業不知不覺的情況下悄然積聚他們的市場份額，而不是一開始就侵吞。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。