預測未來競爭

　　未來競爭者是指即將在未來營業並在你的市場上具有競爭力的企業，那些在準備拓展的業務中包括你目前所售產品或服務，在你的市場上構成競爭的企業。預測未來競爭要比大多數人想象的更加簡單，所需要的就是具備弄清楚未來競爭對象與內容的常識。比如，如果你所經營的錄像租借商店在城里的生意最為火爆，那麼我敢肯定，你身邊很快就會出現新的競爭者，或者現有競爭者將會拓展他們的經營範圍。這個假設很可靠，原因也很簡單，因為當大家看到一家企業運營成功以及掙錢機會時，他們就會效仿這種模式，期望能從市場龍頭老大那里帶走一部分客戶，然後從中獲利。或者，如果你在一個人口發展迅速的地區經營企業，那麼很快也就會湧入新的競爭者來“分一杯羹”。如果你是經營“時髦”企業的一分子，比如十年前的錄像租借商店，那麼很快就能看到競爭者的出現，直到市場出現飽和並開始轉為停滯或衰退為止。盡可能多地收集有關業務地區經濟與人口信息，以及本行業與所售產品或服務的相關信息。對此類信息以及開始顯現的趨勢進行分析，這讓你能夠對可能會面對的未來競爭對象、出現時間以及數量進行預測。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

---

　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。