確定間接競爭

　　間接競爭越來越成為中小企業關註的一個問題，因為在大多數情況下，你的間接競爭者會是那些經營特大超級市場的大企業，他們產品種類豐富，其中就包括與你的主要產品類似或相同的產品。比如，對於一家服裝零售商，沃爾瑪就是一個間接競爭者，因為他們供應並銷售服裝。服務供應商在間接競爭方面的情況會好一些，因為行業性質決定了大多數公司都是提供專門服務，比如修理安裝管道等。但是，同樣地，在規模較大的中心，即使是服務供應商也面臨來自超級市場的間接競爭，他們也同樣提供所售產品的安裝服務。每年一度的集會或狂歡節甚至都成為一種間接競爭形式，這些活動將顧客從該社區的其他娛樂與餐飲企業吸引過去。確定誰是你的間接競爭者讓你能夠制定戰略及行動規劃，以此來確保你可以與之抗衡並得以生存下來。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。