警惕虛擬競爭

　　虛擬競爭的範圍非常廣泛，從自助書籍到無論什麼季節都不會購買的消費者，再到反常的天氣形勢，以及可以動搖或改變消費觀念的媒體影響等。比如，一則有關本地市場腐爛牛肉的報道對當地牛排餐廳來說形成一個虛擬競爭。盡管這兩個行業看似互不相幹，但是，如果媒體對市場上的腐爛牛肉讓消費者出現不良症狀進行報道的話，那麼牛排餐廳定會受到影響，消費者可能會重新考慮是否要去吃頓牛排。夏季的冷雨天氣對冰淇淋攤位與租船服務也是一個虛擬競爭，如果我們假設天氣又幹又熱，而事實正好相反，那麼許多夏季活動都會縮減。同樣地，如果戶主決定購買一本有關如何安裝戶外露台的自助書籍，並在沒有專業人士的說明下完成安裝工作的話，這本書就會讓當地安裝工人失去一份工作。預測及控制虛擬競爭的難度最大，原因很簡單，因為你永遠也無法知道這種虛擬競爭會在什麼地方與時間、以什麼原因和方式以及哪些人會對你的企業及收益造成什麼樣的影響。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。