與競爭者建立聯盟

2014-05-27 19:43:19

  當我們進入前所未有的一個真正全球化的市場時,每一個角落都充斥著激烈競爭,商界可謂一片熱火朝天,到處都是“戰略聯盟”、“關係營銷”或“合資企業”等類似術語。發展中小企業的一個最佳途徑可能就是與在你的貿易區域之外的競爭者聯手,來建立強大的企業聯盟——這是21世紀一種“人多勢衆”的經營方法,有著類似目標的公司結合起來,共同分擔風險與潛在利益。在建立聯盟的過程中,你也許會發現,作為一個團體,基於購買力的增加,你在供應成本方面的花費會有所下降。作為規模較大的聯盟,你可能還會發現你現在不僅能夠出價,而且還可以獲得那些通常對你的企業來說無法單獨處理的大型商品與服務供應合同,但是你可以與競爭者建立規模較大的商業聯盟,然後再由該商業聯盟分攤這宗大合同。另外,通過建立商業聯盟,你還可以通過集思廣益與集體規劃來共同識別並克服企業所面臨的營銷問題及行業挑戰。

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本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》


   本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額,作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾,美元標記的圖標後面會有一個加號標記(+);這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入,但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點,成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃,包括執行每條新的營銷建議的成本。

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