競爭優勢應該簡單

　　競爭優勢應該易於記住、本質簡單，而且更重要的是，大家應該很容易就能把它與你的企業視為一體。比如，一個屋頂安裝公司的競爭優勢可能就是他們能夠“保證無洩漏屋頂安裝”，或者，一個幹洗店的競爭優勢可能就是“30分鐘或免費幹洗衬衣”。在這兩個例子中，競爭優勢都極其簡單，而且容易記住。盡管這在他們各自的行業中並不完全具有唯一性，但都有利於客戶，如果他們各自的優勢都成為他們所有營銷活動的支柱，結果更是如此。許多生意人所創造的競爭優勢根本無法讓人記住，解釋起來也很費勁，普通消費者對直接購買利益也是摸不著頭腦。基本上來講，如果你無法用一句話，或者用少於10秒鐘的時間來解釋你的競爭優勢，讓你的客戶表示“啊，我明白了，現在我就想購買”，那麼你的競爭優勢並不真正有利於你的企業。競爭優勢必須要簡單，要讓大家能夠記住它，將它與你的企業視為一體，或者讓他們理解可以從中獲得的利益。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。