競爭優勢應具有唯一性

　　競爭優勢必須具有唯一性，這里的唯一性並不是說其他企業或個人不以你的方式銷售產品或提供服務。創造唯一的競爭優勢是衆多小企業經常為之絞盡腦汁的一個任務。他們通常將“具有唯一性的”產品與服務與大企業聯繫起來，這些大企業有著不計其數的生產商與廣告公司等網路，以及沒有限制的研發預算，他們可以創造或者花錢打造“唯一性”。然而，為你的企業創造超級有效與有利的競爭優勢並不一定就難以實現或需要大把資金才能實現。其實，這可能非常簡單，比如一家住宅清潔公司以有機清潔產品代替行業標準產品——化學清潔產品，就是一個很好的實例。因此，在這個例子當中（僅僅花幾百美元就可做到），優勢就是這家住宅清潔公司具有環保意識，這個競爭優勢保證能吸引一部分具有環保意識的客戶。正如這個例子所闡明的那樣，唯一的競爭優勢並不需要對你的企業、經營方式或所在行業進行彻底改造，而只需要做一些有別於同行業競爭者的事情，以及競爭者無法提供你所銷售的產品或服務就可以了。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。