第27節：窮人的創新(1)

　　窮人的創新

　　中國的制造業企業何以能夠在很短的時期迅速崛起？外部和內部的因素都非常重要。從外部的因素來看，隨著IT通信技術的迅速發展，統一的世界競爭平台的形成，很多行業的模仿壁壘和壟斷利潤都在快速下降。在這種新的競爭環境下，成本優勢成為任何企業參與競爭的必要條件。以最低的成本生產最新的產品、尋找到最優性價比的企業將成為贏家。

　　這恰恰是中國的優勢。中國的企業家習慣把自己的戰略稱為“遊擊戰”，“農村包圍城市”。在面對實力遠遠超過自己的跨國公司的時候，中國的企業不是正面直撄其鋒，而是迅速地學習新的技術，並努力將其與中國市場的需求結合起來。在發展的初級階段，中國的消費者是全世界窮人的代言人，他們處於金字塔的底端。

　　曾鳴教授談到：“在中國這樣的市場上，消費者最關註的就是價格，產品的性能和質量並非是勝出競爭的最重要因素。這是跨國公司完全不熟悉的市場，它們無法習慣在這樣的氛圍內生存，中國企業卻如魚得水，它們與這個人群的基因相同，知道需求在哪里。殘酷的價格戰迫使中國企業把有限的資源優勢發揮到極致，把成本做到了別人想象不到的程度。”

　　從價格戰中存活下來的企業開始從容地向海外市場擴張。它們是不按牌理出牌的選手，它們的出現改變了全球經濟的競賽規則。全世界的消費者被中國制造宠壞了，他們將性價比的重要性提高到了前所未有的高度。那些習慣於領跑，習慣於沒有競爭對手的跨國公司，突然發現中國企業的身影就在他們的後面，這些後來居上的對手咄咄逼人，而且充滿了趕超的激情。正如美國經濟學家傑弗里·薩克斯說的：“我終於理解了9%的經濟增長率意味著什麼——一個從不停止運轉的經濟，工作晝夜不停的輪班倒以彌補失去的時間。對中國而言，需要彌補的時間是550年。”

　　曾鳴和威廉姆斯將中國企業的創新稱為“窮人的創新”，因為中國最大的優勢就是廉價的勞動力，而成功的中國企業，必須創造性地把這種優勢轉化為自己的競爭力。他們總結了三種“窮人的創新”。

　　第一種是整合創新。整合創新的精髓是：“綜合就是創新”。和歐美的跨國公司相比，中國企業缺乏原創性的、高端的技術創新，但是，它們有著超強的學習和模仿能力，通過“反向工程”、通過引進國外的設備或人才、通過自主研發，它們的技術水平在迅速提高，並逐漸跨越了很多產業的進入壁壘。一旦能夠進入這些行業，中國的企業就會發揮勞動力廉價的優勢，發揮大規模生產的優勢，將價格水平大幅度降低，把過去針對小範圍客戶的利基市場變成規模巨大的主流市場。

　　比如酒櫃過去在美國是一個很小的細分市場。產量很少，主要是對葡萄酒的溫度要求很高的用戶使用。海爾發現了這個市場，便開發研制了一款時尚美觀的酒櫃，而且價格比原有的產品低一半。海爾和沃爾瑪合作，開始在全美國大量地銷售，賣得非常好，一度佔領了80%、90%的市場份額。直到後來美國的企業開始拷貝，這個市場份額才跌到50%多。

本文摘自《世界是平的，中國怎麼辦》

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　　 20世紀的企業已經成為歷史了嗎？如果說工業時代正讓步於知識時代，那麼這一時代企業特有的新基本結構和組織原則是什麼？這些原則如何影響現有企業的競爭環境？它們對研發及管理方式等方面有何意義？在全球化3.0的環境下，地域、文化、技術、知識等一切因素都不再成為分工的阻礙。各國之間的產業競爭越過了中間環節，直接在最高端的信息產業展開，更激烈也更殘酷。我們應該看到，收入差距、環境污染、制度瓶頸、地域壁壘等問題圍繞著中國企業，影響著世界變平的過程。這些因素不會隨著經濟發展而消失，反而會變本加厲。