當心：激勵承諾與關鍵員工的職責或影響力不相符會帶來潛在問題

　　即便是潛在賣方將關鍵員工即將享受的福利記錄在案，企業轉讓成交前依舊會出現很多問題。當關鍵員工認為，按照公司出售的收益考慮，如果他們即將拿到的回報不夠，就會帶來麻煩。從最根本的定義上說，賣方也希望能為這些關鍵員工提供讓他們滿意的回報和激勵，這種回報不僅完全合情合理，而且在客觀上也是公平公正的。但如果賣方和關鍵員工不能協調各自預期而在報酬金額上達成一致，那麼，訴諸法律的可能性就很大了。事實上，在交易成交過程中的某些重要節點上，關鍵員工的不滿很可能會讓整個交易無疾而終，因為士氣低落、可能招致的聲譽損失以及潛在收購帶來的收購後負效應，肯定會讓買方不敢輕舉妄動。關鍵員工可能會借助他們對收購後企業的影響，毫無顧忌地發洩不滿情緒。這就是說，關鍵員工應避免其行為上赤裸裸地顯示出阻撓交易的意圖，否則，他們就有可能因蓄意干預而遭到賣方的起訴。然而，大多數賣方都希望在交易即將完成時規避訴訟事件，而這也確實給關鍵員工在法律上留下很多可以鑽的空子。在某些情況下，盡管關鍵員工會給交易帶來隐秘、微妙的影響，但是在更多情況下，他們還是以辞職或者是辞職威脅而給交易造成實質性影響。

本文摘自《並購之王》

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　　 《並購之王》不僅是寫給中型企業的所有者和管理者的，也是從事中型企業兼並與收購業務的投資銀行家和財務顧問的必讀教科書。 《並購之王》不但探讨了中型企業兼並與收購工作的科學性和藝術性，更重要的是，對於企業家出售企業時如何獲得最大價值這一關鍵問題，分別從心理和談判幕後等角度進行了全面揭秘。涉及的主題包括估值、稅收、談判、並購慣例，以及諸多從買方和賣方立場上各自涉及的問題。 《並購之王》是一本專業但又類似並購野史的趣味雜談，丹尼斯 J. 羅伯茨通過趣聞轶事表達了對於中型市場交易的“感覺”。丹尼斯是一位經驗老到的CPA持證人和企業估值專家，是並購投資銀行家中具有多年真實並購經驗的老手。不但如此，他還培訓了數以千計的投資銀行顧問，在並購領域是一位廣受好評、聲名在外的導師。迄今為止，市場上沒有一本書能夠針對中型市場的企業並購提供如此深刻、獨到的視角和見解。