第4節：自序 大時代背景下的傳統智慧(2)

　　3. 進攻與防守。一個優秀的企業家，如同一個傑出的將軍，既要懂得進攻，更要懂得防守。在三國時代，孫吳政權在進攻與防守關係的處理上是比較成功的。在軍閥割據的初期，中原大地一片混戰，孫堅孫策父子倆渾水摸魚，頻繁進攻，打下了大大的一片疆土，為以後的孫權建立政權奠定了基础。而當三國鼎立局面形成之後，在整體的戰略上基本上就處於"守勢"。相反，蜀國則是六出祁山、北伐曹魏，不斷的進攻，結果在這種消耗戰中成為了最早亡國的政權。企業經營也一樣，市場環境好的時候，在戰略上要以攻為守，在這時候，進攻是最好的防守；而在市場大勢出現拐點，宏觀經濟陷入蕭條的時候，則要以守為攻，要準備收縮戰線、維持現金流準備過冬，而不是一味的盲目進攻。道理很簡單，當經濟景氣的時候，企業之間的競爭比的是誰的地盤擴張快、比誰的賺錢速度快；而當經濟形勢惡劣的時候，比的則是誰活的久，誰的虧錢速度慢。如果你的競爭對手在死去，而你能夠成為笑到最後的人，你就是最終的勝利者。馬雲有句話很有意思: CEO的主要任務不是發現機會，而是否定機會。很多機會背後其實是陷阱，盡管它籠罩著機會的光芒。我們的很多企業家，習慣於在好年景大把大把地賺錢，而當經濟形勢不好的時候，耐不住寂寞，開始了盲目的沖動性投資，最終走向了死亡。

　　4. 英雄只能是一時的，只有團隊才有可能是一世或永遠的。孤膽英雄不可靠，一個企業的持久發展依靠的還是團隊的協作。在三國時代的三個政權中，最終是曹魏集團完成了天下一統。其根源就在於曹魏集團依靠的是一個團隊在作戰，而不像最先滅掉的蜀國集團那樣依靠幾個孤膽英雄在苦撑殘局。在蜀國集團里，謀略方面依靠的只是諸葛亮，軍事方面則依靠張飛、趙雲、關羽等少數幾員虎將。這些人就其個人能力而言，都堪稱人中豪傑，但英雄總會老去，英雄也總有人性的弱點，也會犯致命的錯誤，正如關羽一時大意失了荊州，一世英雄也就成了刀下之鬼。當這些英雄要麼老去要麼死去的時候，蜀國也就出現了"蜀中無大將、廖化當先鋒"的人才枯竭局面。相反，不管是孫吳集團還是曹魏集團都是文臣武將人才輩出的局面，政權上的香火就在一批又一批的人才新陳代謝中得以延續。所以，一個企業家，要想打造成百年老店式的企業，依靠的絕不是個人英雄主義，而是一個優勢互補的企業團隊。只有這樣的企業，才有可持續發展的潛能。

　　5. 分久必合，合久必分。漢失其鹿，天下分崩離析；群雄割據，軍閥混戰；三國鼎立，最終天下歸一。政治政權如此，經濟產業也是如此，都要經歷一個嬗變--重整的過程。以互聯網產業為例，今天互聯網新經濟產業並不是和傳統產業相對立的，相反是一個共榮共生的關係。它通過先進的技術手段來對傳統產業進行整合，從而實現資源的最優化配置。阿里巴巴就是通過打通傳統產業之間在信息、資金等交流過程中所存在的盲點和障礙，提升了傳統產業的效率，並最終實現了自身的價值。在新經濟泡沫階段，互聯網企業的市場價值被投機資金所推動，成為了概念炒作的符號，而當泡沫破滅、尘埃落定之時，它的真正價值就取決於它對傳統產業的改造和優化功能上。

　　這是一個偉大的時代。在一個偉大的時代，去研究另一個偉大的時代，這本身就是一件很有意思的事情，我真心希望我的這些心得體會以及我在本書中闡述的觀點能夠為當下處在困境中的中小企業提供一些思考，能夠為初入職場的年輕人如何擇業、如何看待職場政治、如何成才有一些啟迪，果真能這樣，那我的目的就算是達到了。

　　是為序。

　　2008年11月

本文摘自《1800年經典商話》

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　　 作為中國古典名著中流傳最為廣泛的作品之一，《三國演義》更多的是被人們當作扣人心弦的小說、波瀾壯闊的故事來閱讀，因而人們往往習慣於把關註點聚集在那熱鬧的場景之中，而忽視了作品傳達給讀者的更為豐富的內涵。本書作者不僅以一種全新的視角、借助商業語境來解讀三國歷史，更從這段歷史中讀出了的一部非常完整的、頗具MBA式案例價值的實戰性現代商業理論。作者套用現代商業體系，巧妙地重新整合三國歷史中的每一個著名人物與事件，通過“三國集團之經營篇”、“三國老闆之領袖篇”、“三國博弈之戰略篇”、“三國獵頭之人才篇”、“三國體制之組織篇”和“三國勝經之競爭篇”等六個篇章，將現代商業經營管理中的各種要素一網打盡，為讀者架構出一部關於三國歷史的MBA式解讀藍本，讓人讀來倍覺酣畅淋漓。