第28節：第三節 如何做好市場管理考核(1)
第三節如何做好市場管理考核
市場管理考核的對象主要是市場部負責人，同時也涉及營銷中心其他各部、各辦事處負責人，各位負責人再對部門內相關員工進行考核。
一、考核指標
1?市場部負責人
定性指標
（1）市場定位與市場細分情況。
（2）市場分析情況。
（3）營銷信息系統管理情況。
（4）市場調查情況。
（5）未來市場分析情況。
（6）市場企劃針對性、可操作性。
（7）檢查市場企劃方案執行情況的力度。
定量指標
當月（或半年、年）市場占有率增減率：
市場占有率增減率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
2?銷售部負責人
定性指標
（1）市場信息收集情況。
（2）實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況。
定量指標
當月（或半年、年）市場占有率增減率：
市場占有率增減率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
3?客戶部負責人
定性指標
（1）市場信息收集情況。
（2）實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況。
定量指標
當月（或半年、年）市場占有率增減率：
市場占有率增減率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
4?各辦事處負責人
定性指標
（1）市場信息收集情況。
（2）實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況。
定量指標
當月（或半年、年）市場占有率增減率：
市場占有率增減率=（期末占有率一期初占有率）÷
期初占有率×100%
二、考核辦法
由營銷總監組織考核，實行100分制，定性指標占40%，定量指標占60%。考核結果由人力資源部處理。
市場部負責人考核分值如表3-10所示；銷售部負責人、客戶部負責人、各辦事處負責人的考核如表3-11所示。
表3-10考核分值表
考核對象：市場部負責人考核時間：
指標類別指標分值實際得分備註定性
指標1?市場定位與市場細分情況52?市場分析情況53?營銷信息系統管理情況104?市場調查情況55?未來市場分析情況56?市場企劃針對性、可操作性57?檢查市場企劃方案執行情況的力度5定量
指標當月（或半年、年）市場占有率增減率60合計100
表3-11銷售部負責人、客戶部負責人、各辦事處負責人考核分值表
考核對象：考核時間：
指標類別指標分值實際得分備註定性
指標1?市場信息收集情況202?實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況20定量
指標當月（或半年、年）市場占有率增減率60合計100
本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》
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