第28節:第三節 如何做好市場管理考核(1)

2014-06-03 08:40:50



  第三節如何做好市場管理考核

  市場管理考核的對象主要是市場部負責人,同時也涉及營銷中心其他各部、各辦事處負責人,各位負責人再對部門內相關員工進行考核。

  一、考核指標

  1?市場部負責人

  定性指標

  (1)市場定位與市場細分情況。

  (2)市場分析情況。

  (3)營銷信息系統管理情況。

  (4)市場調查情況。

  (5)未來市場分析情況。

  (6)市場企劃針對性、可操作性。

  (7)檢查市場企劃方案執行情況的力度。

  定量指標

  當月(或半年、年)市場占有率增減率:

  市場占有率增減率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  2?銷售部負責人

  定性指標

  (1)市場信息收集情況。

  (2)實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況。

  定量指標

  當月(或半年、年)市場占有率增減率:

  市場占有率增減率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  3?客戶部負責人

  定性指標

  (1)市場信息收集情況。

  (2)實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況。

  定量指標

  當月(或半年、年)市場占有率增減率:

  市場占有率增減率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  4?各辦事處負責人

  定性指標

  (1)市場信息收集情況。

  (2)實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況。

  定量指標

  當月(或半年、年)市場占有率增減率:

  市場占有率增減率=(期末占有率一期初占有率)÷

  期初占有率×100%

  二、考核辦法

  由營銷總監組織考核,實行100分制,定性指標占40%,定量指標占60%。考核結果由人力資源部處理。

  市場部負責人考核分值如表3-10所示;銷售部負責人、客戶部負責人、各辦事處負責人的考核如表3-11所示。

  表3-10考核分值表

  考核對象:市場部負責人考核時間:

  指標類別指標分值實際得分備註定性

  指標1?市場定位與市場細分情況52?市場分析情況53?營銷信息系統管理情況104?市場調查情況55?未來市場分析情況56?市場企劃針對性、可操作性57?檢查市場企劃方案執行情況的力度5定量

  指標當月(或半年、年)市場占有率增減率60合計100

  表3-11銷售部負責人、客戶部負責人、各辦事處負責人考核分值表

  考核對象:考核時間:

  指標類別指標分值實際得分備註定性

  指標1?市場信息收集情況202?實施市場部制訂並經批準的市場企劃方案效果情況20定量

  指標當月(或半年、年)市場占有率增減率60合計100



本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》


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