砍採購成本——借刀殺人(2)

    據統計，諾貝爾獲獎專案中，因協作獲獎的占2/3以上。在諾貝爾獎設立的前25年，合作獎占41%，而現在則躍居80%。

    你需要合作，需要採購，需要服務，那麼，你要學會和合作者、供應商、服務商打交道，向他們要利潤，你的刀開始指向你的供應商了。

    3.鲶魚是你借來的刀

    在加拿大有一個海滨城鎮，所有的人都以打沙丁魚為生的。但是，讓漁民們懊惱的是，沙丁魚一出水面就死掉了，所以每個人賣的都是死魚。但是唯獨有一個人，能賣活的沙丁魚！為什麼？後來發現，這個讓沙丁魚活下來的人，是他在漁網里，放上沙丁魚的死敵，專吃沙丁魚的魚，叫鲶魚。鲶魚一進去，就開始攻擊沙丁魚，沙丁魚就東躲西藏，四處逃命，一條鲶魚能吃多少魚，吃不了多少，頂多兩條就吃飽了，那麼其他的沙丁魚，因為有這個鲶魚的威懾在這里，所有的魚都能夠生存下來。

    管理有時候要學會無事生非！向那個漁夫學習，制造危機感！給員工以危機感！給客戶以危機感！給你的供應商危機感！這樣，你才能生存下去。

    我們公司會經常採購招標，五萬塊以上的採購，必須要有五家以上的供應商競標，其中，五家裡面必須要有一家是新的，而且我們不斷地開發供應商。因為有新的競爭對手出現，這些供應商都變得非常積極，勇於降價。我們總能夠打到活的沙丁魚，拿到最滿意的報價，降低我們的採購成本。這個時候，這些新進來的供應商，就是我們使用的鲶魚。

    不斷讓新的競標者出現，競標、競標還是競標！

    永遠不要很快地作出購買決定。因為，在供應商面前，你永遠是上帝。我們團隊招標的時候，供應商所有的報價，採購部比較之後，會轉到審計部，審計部作最後的把關，然後砍價專家出手，背對背採購，就是說，他基本上不會看你過去採購的方式。砍價專家的供應商目錄、供應商資料庫開始起作用，他就再找兩到三家，重新針對這五家供應商或者針對最後這一家，再來作一次比較。價格馬上就出現優勢了。

    供應商檔案的內容包括：公司名稱、電話、地址、資本額、負責人、營業證件號、營業資料、產品特點、產品檔次、產品定位、產品歷史價格、與公司親密程度。

    採購的過程中，我們強調的就是：全國採購！全球採購！哪里有優勢和特長，就在那里採購。同時，我們強調外包、聯盟，做自己最擅長的事，其餘的全部交給別人去做。既然交給別人去做，就要在砍價方面、供應商管理方面有專人專家。最終，你做你自己最擅長的事情。

    根據統計，採購人員從事資料收集的時間，大約占他們所有時間的27%，可見採購信息的重要性。

    （1）上遊法。了解你採購的產品是由哪些材料組成的，全面分析它的制造成本。

    （2）下遊法。了解採購的產品都用在哪些地方，查詢這一產品的需求量和售價。

    （3）水平法。了解採購產品有哪些替代品，獲得新供應商的資料。

    （1）雜志、報紙等媒體；

    （2）信息網路和產業調查服務業；

    （3）供應商、顧客及同行業；

    （4）參觀展覽會或參加研讨會；

    （5）加入協會或公會。

    

本文摘自《企業家的12把財務砍刀（升級版）》

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　　 金融危機橫掃全球，中國企業何去何從？在“開源”的大環境遭受重創之時，“節流”是降低風險，甚至存活下去的不二法門！綜觀全球，幾乎所有的知名企業都在降低成本！“成本”再次成為一個風口浪尖上的話題。
　　知名企業家李踐在兩年前出版的《砍掉成本》一書，自上市以來火暴熱銷，持續兩年位居本土經管類圖書銷售榜首，備受企業家追捧，被奉為國內成本控制的經典之作。面對新的經濟形勢，《砍掉成本》的升級版，增加了許多新的案例，並從應對當前形勢的角度著手，提供了更多解決辦法。