砍採購成本——借刀殺人(1)

    第五式砍採購成本——借刀殺人

    採購和服務占你企業成本的百分比是多少？在許多企業中占到50%，甚至70%！我們按50%計算，你節約8%的採購費用，利潤邊際點會增加4%！

    一個企業的利潤，能有幾個4%？也許一個都不到。可想，對它們出刀，你的效用有多高。如今的市場早已經是買方一統天下，有現金的更是高高在上，你是買方你怕誰？不要有後顧之憂，盡管對它們出刀，能多狠就多狠，就是要步步進逼，得寸進尺！

    1.磨尖你的刀，越尖越好

    高手過招，一招定乾坤。磨尖你的刀，以不變應萬變！

    講一件很早以前的事情，但對我的觸動很大。一次，一個世界頂尖的空手道高手要求和我過招。我先出招的，我的手就直拳打過去，一秒鐘的動作，然而，沒有料到，只一招，我的拳還沒有到他身上，我的人已經飛出去了，一瞬間被打出很遠的距離，我完全震驚了！後來，這位高手說，他練了47年！就一個出拳的動作，練了47年。

    我想起我的師傅和他說的一句話是相同的：“李踐，你只要把一招練十遍！千遍！萬遍！你只有練到一千萬遍的時候，才會有效果！當你練到兩千萬遍的時候，你的武功就出來了！最簡單最有效的方法，就是重複！”

    我們任何人，任何企業，都不可能成為全能冠軍，成為單項冠軍就可以了。

    企業家一方面要拿著砍刀，另一方面，要磨著尖刀，這個刀，就是企業的核心競爭力。企業的尖刀要做三個核心：第一核心業務；第二核心產品；第三核心客戶。把你的精力和時間聚焦在你的最有核心的、最有生產力的、最有絕對優勢和能力的業務上。其他的全部外包給別人！不要猶豫，馬上去做！

    2.競合時代，“不戰而屈人之兵”

    我不愛吃麥當勞，有時候，我會陪我的孩子和太太去吃。我每次去麥當勞，自己只要一杯可樂。我喜歡握著可樂，想著事情。我看見，很多人像我一樣，到麥當勞去，並沒有吃漢堡，而是喝可樂。

    麥當勞最近公佈了財務數字，它提供25項商品當中，最賺錢的商品不是它的漢堡，是可樂。可樂是可口可樂公司的，不是麥當勞可樂。麥當勞賺取最高利潤的商品，是別人的東西！

    中國人的思維是肥水不流外人田，我們一定要小而全，我們絕對要自己做可樂，當然能做，但是，你就不可能成為世界上最大的快餐連鎖店。

    世界上最大的公司，往往有一個共同特點，就是他們專精於他們的一項業務，他們把自己畢生的精力和心血聚焦在自己獨特的核心優勢上，其他的都懂得去合作。聪明的麥當勞不是把利潤蛋糕分出去了，而是把蛋糕給分回來了，1加1大於2。今天的這個時代，叫零和時代。競爭的最高境界是什麼？規避競爭。沒有競爭才是最高競爭。就是孫子兵法所說的，不戰而屈人之兵！

    今天企業也是這樣的，你不必要花費大量的成本、時間、精力去涉足你不熟悉的行業，合作節省了你的成本，成全了你的最高利潤。

    大雁每年都要做遷徙飛行，它們成群飛行的時候，都呈V字形。然後定期變換領頭雁，因為為首的雁在前面開路，能形成局部的真空來說明它兩邊的雁陣。科學家發現，成群的大雁用這樣的形式飛行，在一定時間裡要比一只雁單獨飛行多出12%的距離。

本文摘自《企業家的12把財務砍刀（升級版）》

---

　　 金融危機橫掃全球，中國企業何去何從？在“開源”的大環境遭受重創之時，“節流”是降低風險，甚至存活下去的不二法門！綜觀全球，幾乎所有的知名企業都在降低成本！“成本”再次成為一個風口浪尖上的話題。
　　知名企業家李踐在兩年前出版的《砍掉成本》一書，自上市以來火暴熱銷，持續兩年位居本土經管類圖書銷售榜首，備受企業家追捧，被奉為國內成本控制的經典之作。面對新的經濟形勢，《砍掉成本》的升級版，增加了許多新的案例，並從應對當前形勢的角度著手，提供了更多解決辦法。