第2節：第1章 如何利用市場先導策略(2)

　　（３）在不同的區域中，產品發展的速度不均衡。在中國，很多產品的發展速度過快。一個產品的需求教育在消費者中還沒有完全普及，消費者還處於了解和考慮是否購買的階段，就已經出現了很多不同類型、不同細分的產品。就是說，市場還在一個共性需求階段的時候，生產廠家已經生產了很多細分條件下的個性產品。在這種情況下,一個產品要進入這麼一個市場，就要考慮在這個產品進入市場的時候，市場是處於共性需求階段還是處於個性需求階段。

　　（４）考慮消費者的時代特徵和特點。做市場策略的時候還要考慮消費者，因為消費者受時代因素的影響，需求的方式和思想的變化都會不同。比如:有一個給年輕人的產品，在北京的年輕人和在上海的年輕人他們追求的時尚方式是不一樣的，和西北以及西南的年輕人的追求方式也有所不同。所以,要考慮他們共性的相同之點。如哈韓呀、哈日呀，這些可能是相同的同時還要考慮地域上的區別和差異，因為這些差異決定了他們選擇上的不同。例如:北京和上海的年輕人，有可能他們選擇歐美比較流行的大品牌,因為他們認為這些品牌可以代表時尚和潮流，但是到了經濟比較落後的區域,人們只要流行的,不考慮是不是名牌的。

　　欠發達區域的消費者,他們是以產品的功能利益為考量的，而北京和上海這些大城市的消費者,是以品牌和欲望達成為考量的。所以，這些市場上的消費者處於需求的什麼階段，是必須要思考的問題。

　　市場策略首先要考慮的是市場階段問題，市場階段是我們如何去做市場策略的先決條件。

　　第３節不要以為產品好就可以忽視市場

　　很多企業生產的產品都不錯，但是,這些企業認為只要自己的產品好,到了市場之後就沒有問題了，就放鬆了對市場的營銷努力。有的時候,他們看到別人的產品賣得比他的好會很生氣，他認為，別人的產品從品質上、款式上以及設計結構上，都不如他的產品，反而賣得比他們的更好，就會有一種不服氣的感覺。

　　我遇到一些個別企業的老闆，聊天時他們說到:我的產品真的很好。比×××的要好得多，但就是沒有他的賣得好。從這一點可以看出，他們很不服氣，他們認為自己的產品一定會比別人的賣得好。但事實上並非如此。

　　如何做才能把自己的產品市場做好，讓產品好市場也好，從營銷策略上和市場的角度來說，我們要重視以下幾個條件。

　　第一，產品資源條件。如果一個企業的產品好，在市場上就會有一個很好的前景。但由於市場競爭的激烈和產品進入市場的時間不同,一個好產品所產生的市場結果也會不一樣。

　　比如：有一個產品在市場上已經存在很長時間了，那我們就要先對比一下，看看企業手里的產品和這個在市場上已經存在很長時間的產品之間相差的是什麼?首先要考慮的是資源條件有什麼不同。所謂的資源條件是什麼呢？比如說，我們的產品不錯。這不是產品條件的對比，而是很多其他條件的對比分析。僅產品就包括質量、外觀和內在品質的統一性分析，還包括產品的設計、產品的款式和產品的成本等。根據這些產品的條件來分析和對比自己的產品在市場上和其他已經銷售很長時間的產品之間的差異性。所以說,產品的市場表現好壞不是一個條件所能決定的。

　　第二，市場資源條件。企業需要考慮的是，在市場上已經存在的其他產品的資源和該產品的其他相關情況。首先，要考慮該產品在市場上已經運作了多長時間了，而我們則剛剛進入這個市場，跟市場接觸的時間比較短，消費者接受和接觸到我們產品的時間也比較短，還需要讓消費者認知和了解，這個工作需要用一定的時間來完成。別人也許在市場上做了5年，也許做了10年，那我們需要做多長時間？這需要從進入市場的時間長短上跟競爭對手作比較，比較出自己對比其他產品到底占不占優勢?

　　建議從以下幾個方面考慮：

本文摘自《“中國營銷之父”營銷實戰策略》

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