第二章第一節 新開發市場的新產品策劃

2014-06-05 14:56:54

   新開發市場新產品策劃的科學策略要點:

       1.教育、引導,刺激需求

  新開發市場一般都沒有引起消費者的重視,雖然消費者有一定潛在需求、並有一定意識,但是理解不夠,對產品重要性認識不夠,需要企業在策劃過程中對消費者進行教育、引導、刺激,引起消費者的重視,從而將市場需求激發起來。

  這也是企業容易犯錯誤的問題,很多企業往往只是以產品為中心,不管消費者怎樣認識,不考慮消費者的想法,不轉變消費者的觀念,引導消費者消費,就直接盲目的向消費者推薦產品。

   2.塑造自己產品的差異化優勢

   新產品策劃推廣的過程中,不僅要教育、引導消費者的需求,同時還要介紹自己產品的差異化優勢,以免自己辛辛苦苦推廣了半天,卻只是替別人做了嫁衣。

  

本文摘自《科學策略營銷(修訂版)》


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