第二章第一節 新開發市場的新產品策劃

　　 新開發市場新產品策劃的科學策略要點：

　　     １．教育、引導，刺激需求

　　新開發市場一般都沒有引起消費者的重視，雖然消費者有一定潛在需求、並有一定意識，但是理解不夠，對產品重要性認識不夠，需要企業在策劃過程中對消費者進行教育、引導、刺激，引起消費者的重視，從而將市場需求激發起來。

　　這也是企業容易犯錯誤的問題，很多企業往往只是以產品為中心，不管消費者怎樣認識，不考慮消費者的想法，不轉變消費者的觀念，引導消費者消費，就直接盲目的向消費者推薦產品。

　　 ２．塑造自己產品的差異化優勢

　　 新產品策劃推廣的過程中，不僅要教育、引導消費者的需求，同時還要介紹自己產品的差異化優勢，以免自己辛辛苦苦推廣了半天，卻只是替別人做了嫁衣。

　　

本文摘自《科學策略營銷（修訂版）》

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