戒律7：如何賺第一桶金(3)

　　5．朱新禮吃“休克魚”

　　無論是在行業內，還是大衆群體中，匯源鼎鼎大名，家喻戶曉，但知道匯源果汁集團董事長朱新禮的人並不多。

　　朱新禮原是山東省沂源縣一名國家幹部，官至縣外經委主任。1992年辞職下海，買下當地一家虧損超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實打得只是一張遠期期票，當時朱新禮並沒有錢。朱新禮提供的回報承諾是：答應用專案救活罐頭工廠，養活原廠數百號工人，外加承擔原廠450萬元債務等條件。將罐頭廠拿到手後，手頭缺錢的朱新禮想到的辦法是搞補償貿易。補償貿易，是國際貿易的一種常用做法，當時在國內卻鮮為人知。

　　朱新禮通過引進外國的設備，以產品作抵押在國內生產產品，在一定期限內將產品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作專案的款項，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱新禮當時答應對方分5年返銷產品，部分付款還清設備款。

　　1993年初，在20多個德國專家、工程技術人員的指導下，朱新禮的工廠開始生產產品。也許是活該朱新禮鴻運當頭，正在這時，朱新禮聽說德國將連續舉辦兩次國際性食品博覽會。他立即購買機票，單刀赴會（朱沒有帶翻譯的原因是因為當時他買不起2張機票），在當地華僑的說明下，朱新禮先後在德國慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業務：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元，由此掘得第一桶金。1994年，朱新禮將總部從山東北遷至北京。如今，匯源已成為國內最大的果汁生產廠家。

　　朱新禮的做法，對今天的創業者仍具有極大的借鑒意義。現在各地都存在一些面臨倒閉的企業不在少數，如果我們相信自己的操盤實力，不妨倒騰其中，低代價接手過來，盤活資產，把企業做活，闖出一條陽光大道，也並非不可能。當然，要這麼做，必須處理好產權問題，以免以後遭遇糾紛。

　　6．孫正義賣專利

　　大名鼎鼎的投資機構軟銀創始人。孫正義在美國上大學的時候，為了獲得創業的第一桶金，他想出了一套“構思發明、研發專利、銷售專利”的賺錢方法。於是，他每天固定花一定的時間，構思發明，用了大約一年的時間，積累了200多個發明的點子。最後選定一個“會發音的多國語言翻譯機”的發明方案。但一沒錢，二沒技術，孫正義又想出一個辦法：找到多位教授進行商談，說服他們接受這個方案，先進行研制，然後通過賣出專利、拿到專利費後，再支付報酬。

　　多方努力後，終於有一位教授同意了他的方案。經過幾個月的共同奮戰，他研制出專利樣品。然後，孫正義帶著專利回到日本，向許多企業推銷，經過艱苦努力，終於將專利賣給了夏普公司。作價1億日圓，掙到了人生的第一桶金。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。