戒律7：如何賺第一桶金(2)

　　3．胡志標做標王

　　胡志標是愛多公司的創始人，一度，愛多曾火遍大江南北，成為一個時期的熱門關鍵詞，而胡志標以“標王”之譽名震江湖。

　　胡志標出生於中山一個十分偏僻的小山村里，家境貧寒，沒有讀過太多書，很早就出來跑碼頭。1995年一個偶然的機會，胡志標在中山市東升鎮上的一間小飯館里，聽到一個訊息：有一種叫數字壓縮芯片的技術正流入中國，用它生產出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。經了解，胡志標得知前不久有一家名叫萬燕的中國公司已正式在國內市場推出VCD產品。胡志標決心加以仿制，並且迅即赴香港、跑上海，組織人馬開發VCD，當年6月樣機開發成功。

　　1995年7月20日，26歲生日那天，以80萬元註冊成立了一家公司，開始做VCD播放機。這80萬元中既有胡志標自己的資金，也有其合伙人陳天南投入的，同時還有胡志標家鄉益隆村的10%。80萬，數額雖然不是很大，但對於創業者而言，這筆啟動資金已經能夠用來做一些事情了。

　　這筆創業資金是胡志標與陳天南兩人積累起來的，在成立愛多之前，兩人曾一起給人修電視機、做變壓器，各出2000元辦起了愛多公司前身“升達電子廠”，先做遊戲機，後做學習機，小打小鬧積累了一些原始資本。

　　1995年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當地電視台播出。同月，胡志標想盡辦法從銀行貸到幾百萬元，除留下一部分買原材料外，剩下的全部投進了中央電視台，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現在中央台上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。6個月後，剛在廣東市場站穩腳跟的胡志標，就買了一張中國地圖挂在牆上。他發誓要將愛多的紅旗插遍全中國，隨後胡志標開始了全國徵程。不過，這都是後話。胡的創業經歷有許多值得人們回味的地方。

　　萬燕造出全中國第一台VCD播放機，卻沒能抓住機會將企業做強、做大。胡志標以仿制之法，反而賺到了大錢。後來又有許多人反過來效法胡志標，也賺了個盆滿钵滿。不過，這種創業方法因為涉及到知識產權問題，未來的路一定會越走越窄。中國的富豪中，不少當年都是採用與胡志標類似的方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的衆多人士至今尚樂此不疲，但此法還是應該慎用，無序競爭、惡意競爭的結果，往往是多輸。

　　4．尹明善造車

　　尹明善目前身家5.2億元，曾列2001年《福佈斯》中國富豪榜第96位。1992年時，尹明善不顧家人反對，在55歲高齡時開始創業。尹明善一開始便將創業核心指向了摩託車發動機。

　　在此之前，尹明善對摩託車一無所知，當時重慶摩託車有嘉陵和建設兩大品牌，他決心背靠大樹。經一番琢磨，尹明善指示手下將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達1998元。因為零部件系出名門，產品質量有保證，給尹明善免去許多麻煩。尹明善雖是行業生手，卻借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。

　　為防建設集團察覺，尹明善指示部下化整為零，分散購買零件，比如今天買1號到10號的零件，明天買11號到20號的零件，同時指示部下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設集團不可的，然後積極聯繫配套廠，設計替代品。4個月後，待建設集團一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹明善時，尹明善的替代品已經開發出來。尹明善從摩託車行業掘的第一桶金已經達百萬以上。

　　尹明善這種打法在早期時很普遍，通過這種路線創業起步的中國富豪不在少數。一些被損害的企業後來察覺其中價值，反過來搞貼牌生產，創造出雙贏局面，也有一些企業因為貼牌而將自己陷了進去，如北京的五星啤酒，現在哪里還能聽說五星啤酒，據說被國外一家啤酒品牌收購，作為生產車間了。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。