戒律5：財務分析與融資計劃(9)

　　對於新公司來說，要求貸款融資或找天使投資、風險投資尋求支援，總是需要演講介紹。即使你在這種情況下能應付自如，也要組織自己的思路，找那些能夠提供客觀意見回饋意見的人來聽你演講作為練習。事先考慮到所有不同類型的問題會樹立你的信心，說明你應對任何可能發生的情況。

　　曾經做過多次成功融資和路演的空中網總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題：第一，市場有多大？一定給VC算出來金額。第二，憑什麼是你？為什麼只有你才能做好。第三，你的商業模式到底是怎麼一回事？這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。

　　“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業核心的問題前進，即財務預測。但是絕大多數中國企業並不熟悉財務數據和預測。比如說你的商業模式、團隊、現有的市場規模、競爭環境、服務對象……全都落實在一張Excel表中，也包括企業未來3～5年會做到多少利潤。”天下互聯董事長兼CEO張向寧對此融資環節格外看重。

　　投資商的內部報告，同樣會評估三年之後這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實際上也是完全基於企業財務預測數據。因此，找一個創業投融資顧問公司也是必要的選擇。

　　張向寧進而表示，在與投資人多次接觸中，業績和造勢也是非常值得註意的：“從提交商業計劃書開始，業績便會一直作為記錄。投資商在跟蹤企業半年或者一年之後，拿出計劃書和現在的業績對比，如果看到的結果很不理想，對創業者是一個非常負面的影響；反之，便會得到VC的肯定和認可。創業者也應努力制造企業的影響力，提高人們的關註度，這是風險投資善於跟風的本質決定的，也會省去融資過程很多的成本，為自己創造大量有效的機會。”

　　美國花旗銀行原亞太平洋區CEO夏保羅認為，融資的次序很重要，以下五個階段要有次序：“第一階段一定是利用自有資金；第二階段，找戰略合作伙伴，打造一個贏的團隊；第三階段才去找風險投資者，這個時候你要講一個有吸引力的故事讓VC興奮；第四個階段才到相對保守的商業銀行去借貸；第五個階段是到貨幣市場去發行債券。對照這五個階段，創業者在不同的階段找不同的融資者，次序不要搞錯。”

　　總結衆多VC和成功創業者的經驗，如果要從VC那里拿到融資，至少要註重的方面是專案包裝（包括寫好商業計劃書、訓練核心團隊、做好財務預測等），廣泛撒網，制造影響力，並註入自有資金。當然，最重要的還是要拿出足以讓市場或者同行佩服的技術和自主創新的經營模式。

　　七、融資的“色”與“戒”

　　民間資本在進入創業企業之後會與創業者發生較多的矛盾，而且很多民間投資者在投資的時候就想控股，這對投資協議的談判和實施可能會帶來一些影響。通過民間擔保公司擔保向銀行貸款，通常採取協議評估的形式，與國有擔保公司比較，手續較為簡便，服務較為靈活，貸款時效也提高了。

　　尋找民間資本最有效的方式是通過熟人或中介機構，這可以使民間投資者與創業家迅速建立信用關係，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。這種投資者更重視合作者的個人品行、風格和默契。

　　初創企業的關鍵問題是生存。解決企業資金問題一般要通過幾輪融資，所以，第一次融資不能要求十全十美，不要嫌額度太少，不要對投資者有過多的要求。中小企業想借助民間資本融資，以下三個規則值得註意：

　　1．外部資金並非越多越好

　　有些人認為資金越多越好，這樣才有“實力”。從事物的普遍規律來看，任何事物都會有合適的“度”，過多或過少都有其弊端。資金的多少要看專案可前期運營和發展空間而定，當然也涉及到專案發起人與風險投資人的利益分配、高管權力安排問題。我們認為，並非資金越多越好。比如2007年IT界的熱門事件“80後典型創業者高燃被風險投資人清除出局”，不僅在於MySee業務問題，同時也在於股權遭遇稀釋，喪失話語權，最終他只能受投資人控制。

　　隨著國外風險投資（VC）的大舉進入和本土創投的迅速壯大，資本和知本的結合猶如幹柴烈火，迅速燃燒。風險投資已成為IT、生物科技、教育培訓、健康醫療、能源等行業非常熱門的話題，融資也成了不少創業者心向往之的事情。大量案例顯示，創業成功和資金量的多寡並沒有任何直接聯繫。比爾-蓋茨辍學創立微軟，休利特和帕卡德在自家車庫創立惠普，創業資金都很少。而一些倒閉的企業，一度曾經擁有雄厚的資金。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。