第八章 虎口奪單(9)

2014-06-09 17:40:56

    沒等喬林回應,李偉接過王總的話:“我覺得這樣很好,說不定,你還能成為培訓大事呢?呵呵”。

    “哈哈,別耍我了,阿偉兄……”喬林不好意思,又滿懷欣喜的回答道。

    “我覺得李偉說的非常有道理,我對你很有信心,你完全有這個潛質,我們公司有一只狼還不夠,我希望你能把我們複製更多的狼出來”王總堅定的說道。

    “呵呵,那喬林不成為狼王加內特啦”李偉插話道。

    “哈哈,你小子,現在嘴是越來越貧了,以前怎麼沒有發現啊”喬林道。

    “不是你培訓的嘛,這麼長時間和你日朝夕相處,多少也學到一點啊”李偉道。

    看來,這小子是非要和我過不去啊,喬林心理暗暗道。

    “是的,這一點我也有感受,我也從你身上學到很多東西……”雲飛也來凑一把。

    “呵呵,既然大家都這麼看好你,我覺得你就不要推辞了,再推辞又不是你的風格了,再說,這是於公於私都好的一件事情啊,來我們大家為未來的培訓大師再喝一杯……”四杯齊碰,撞出的是激情,撞出的是期待。

    “好的,謝謝各位的錯愛,那我就恭敬不如從命,趕鴨子上架了,不過讓得我準備準備,下週正式開始,好嗎?”喬林半推半就道。

    “好的,沒有問題,我們期待你將咱們的兩只小狼帶的嗷嗷叫……”王總正色回答道。

    “好,我一定全力以赴,不負衆望”喬林堅定的回答道。

    “很好,那你準備一個10小時的內容吧,分5次講完,每次兩小時,為了不影響公司,在下班後進行,可以嗎?”王總繼續要求。

    沒等喬林回答,王總又笑眯眯的說,“為了給你在訓練小狼時,營造一個更好的環境,你們就到這隔壁的迪歐咖啡吧,公司報銷費用!”

    “這是個好地方啊,環境優美,有利於溝通,還是王總關心下屬啊”喬林興奮的說道。

    哈哈……

    這事就這樣週瑜打黃蓋一個願打一個願挨,被定下來了。

    喬林難以掩飾臉上的壓力和動力,腦筋一轉說道:“對了,要不讓這兩個小狼也過來吃個飯,宣佈一下您的決定!”

    王總看著喬林說道:“很好,那你打電話,讓他們過來”

    大約20分鐘,兩個新兵蛋子,急促的來到吃飯的包廂,臉上寫滿了不解,畢竟這還是王總第一次請他們吃飯,他們不知道是為了什麼,所以,興奮中帶著緊張,緊張中帶著期待。

    這兩個銷售員一個叫魯捷,一個叫李靜,他們倆都大學畢業一年左右,說他們是新兵蛋子,其實他們加入公司已經有六個月了,非常有上進心,非常愛學習。

    平時就很崇拜喬林,私底下喬大哥長喬大哥短,叫的喬林好生開心,喬林也傳授過他們一些技巧,但畢竟是斷章取義,不成系統。

    他們倆都是喬林協助人力資源部招聘回來的,喬林對他們兩還算了解,也很看好他們倆。魯捷,這小子,腦子非常靈活,鬼主意很足,就像他的名字一樣,夠敏捷;李靜,別看名字這麼安靜,其實正好相反,她是個非常有個性的人,腦子靈活,好動,愛笑,是最明顯的特質,家裡經濟條件不錯,掙2000花4000,為人豪爽,行事大大咧咧,不拘細節,被同事們稱謂“女中丈夫”,同事們都很喜歡她。

    等他倆入座後,王總說道:“知道,今晚為什麼讓你們過來嗎?”

    兩人丈二和尚摸不著頭腦,愣了愣:“不知道啊……”

    “願意成為喬林一樣的銷售專家嗎?”王總正色問道。

    “當然願意”,兩人幾乎異口同聲。

    “好,從現在開始,喬林就是你們的老師,他將將自己的知識和技能傾囊傳授於你們,希望你們能在不久的將來,可以撑起一片天空”王總真誠的語重心長的說道。

    哇塞,聽到這個訊息,讓兩個小家伙激動不已,立刻舉起酒杯朝喬林敬酒:“師傅,我們敬您一杯”。

    王總在場,讓喬林好生尴尬:“這是王總給你們的機會,同時,能有這個機會,是宮經理的提議,和李偉的強烈推薦,所以,你們應該先敬王總,然後再敬宮經理和李偉啊”。

    兩位小家伙好酒量,喝了一圈,意猶未盡。很快他們倆也融入了整個放鬆的氛圍,大家把酒言歡,畅想未來。

    ……

    雖然,喬林是銷售實戰出生,但是,涉及到培訓,他畢竟是大姑娘上轎頭一遭,他回去之後立刻總結,想了很久,結合自己的個性,他決定將培訓的主題定為,“虎口奪單”,這也符合這個專案的背景。

    經過五六個晝夜,馬不停蹄的準備,培訓課件的初稿做好了。

    最後一輪的檢查和修繕終於完成,一看時間已是週一淩晨2點了,喬林刷刷牙,睡覺了。

    雖然昨晚睡的較晚,但喬林的精氣神依然很棒,一到辦公室,喬林就把這個PPT拿去給王總審閱。

    “還可以,不過有些地方還是要修改的,在革命中改進吧,反正又不是正規的上課,你一定會做的很好的”王總積極的評價道。

    很明顯,王總是在給喬林打氣。說明他成長,想到這里,喬林不盡感慨,在職業生涯中遇到這樣一位好的導師,實在是人生的一大幸福啊。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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