第22節：第2章過冬路徑之二：價值占位(10)

　　用品牌鋪墊出高起點。利用品牌、供應鏈和強勢渠道，再加上精細化的管理，自然使百利擺脫了多數鞋企所遭遇的微利尴尬。“凡是女人路過的地方，都要有百麗！”這是盛百椒的目標——每年在全國新開1000家店，其中包括建立更多的零售商城。

　　撰文：《經理人》雜志曾立平

　　最佳實踐：宇龍——技術為王

　　只要認為是企業未來的發展方向，就堅定地投入，堅定地走下去。

　　手機行業的冬天正在持續。

　　從全球的市場情況看，2008年二季度，諾基亞、三星、LG等主流廠商在銷量上仍然保持持續增長的態勢，但是，利潤卻在無一例外地滑坡。中國市場的情況更是不容樂觀——由於經濟增長放緩對消費需求的影響，市場出現前所未有的頹勢，即使是“龍頭老大”諾基亞，二季度在中國的銷量也已經下降到了900萬部，毛利率下滑近30%。

　　行業“霜凍”，誰能獨善其身？

　　“這些外部環境對宇龍的影響其實並不大，因為宇龍一直專注於技術含量較高的高端智能手機，有較高的利潤率，消費人群也比較集中。”宇龍通信科技(深圳)有限公司（下稱宇龍）董事長郭德英說。他同時坦承，電信運營商的重組，對以運營商定制占全線產品80%以上的宇龍酷派手機上半年的經營業績產生了較大影響。

　　可喜的是，隨著重組的完成，這種影響正在逐漸消散。

　　“運營商從兩家增加到了3家，從長遠來說，增加了產品的銷售通路和渠道，對宇龍來說是好訊息。2008年6月，在中國移動舉行的TD終端招標採購中，宇龍酷派兩款高端產品獲得高端產品招標總量四分之一的採購量。9月初，在中國電信首輪500萬部CDMA終端招標中，宇龍中標70萬台，幾乎獨占了中高端的所有份額。” 宇龍通信總裁助理劉東凱對《經理人》說。

　　執著追求技術領先

　　國產手機的整體低靡在兩三年前已經顯現，但作為國內高端手機的領導品牌，專注於雙模雙待細分高端市場的宇龍酷派手機一直保持著異常強勁的增長勢頭，秘訣只有一個：專注於核心技術研發所帶來的技術領先。

　　學通信技術出身的宇龍公司創始人郭德英，始終固執地堅持：企業要以技術為“支點”，並要將技術“落地”——盡管他知道，這是一條漫長而艱澀的道路，而且風險如影隨形。早在2003年，國產手機市場欣欣向榮，衆多企業蜂擁而入，依靠完整的供應鏈，對各種配件進行組裝，頂多在設計上下點功夫，就能賺得盆滿钵滿，很少有企業去考慮做技術研發。郭德英卻不為所動，一門心思投入巨資搞研發，進軍高端手機市場。2003年年底，國內首款CDMA智能手機“酷派688”面世。2005年底，宇龍推出全球首款雙待手機“酷派728”。而此時，國產手機的春天已宣告結束，正是由於宇龍在雙網雙待技術上的突破，使國產手機揚眉吐氣，外資手機品牌第一次從技術領跑者成為追隨者。隨後的4年里，酷派一路高歌猛進，在6000元以上的高端機市場，成為惟一能與韓國三星分庭抗禮的廠商，也成為國內真正擁有手機核心技術的惟一廠商。

　　在國內手機市場，宇龍最大的優勢在於操作系統。當國內絕大多數手機企業通過購買手機設計企業的解決方案，將大部分精力放在營銷和品牌建設上時，宇龍卻將大部分精力投在打造研發團隊上，每年將15%~20%的銷售收入投入研發。宇龍的手機操作系統基於Linux和微軟兩大開發平台，3000多名員工中，近1300名是研發人員。目前，宇龍已經在無線通信領域擁有300多項國家級技術專利，並有多項技術打破國外公司的壟斷。與其他國產手機廠商相比，宇龍除了產品差異化明顯，擁有強大完整的產品線外，還在雙待機技術方面擁有首創優勢，僅這一領域的專利技術就有好幾十項。

　　“每項技術在開發過程中都不會很順利，而且在開發過程中，會使人產生很大的困擾，因為在投入之初都不能明確地看到未來，但只要堅信這條路能走，就不要想那麼多”。這是郭德英的堅強信念。“宇龍對智能手機、雙待手機、TD及3G手機投入時都是這樣的。因為我們認為，這是未來的發展方向。我們也知道，有可能沿著這條路走很久都會走不通，但也一定要去走。”郭德英說道。

本文摘自《企業最佳實踐案例》

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　　 本書以中國企業如何實現“軟重生”為主線，總結了斷臂求生、價值占位、融資創新等12種企業在經濟低迷期求得生存甚至發展的有效方法，提供了曾在危機中崛起的數十家企業的最佳實踐案例，並輔以頂級CEO和管理大師的精到評述。為企業度過當前的艱難時期提供了從理論到實踐的全面指導。無論你的企業規模大小、面臨著何種困境，相信都會從本書中找到一款適合自己的“棉衣”過冬。