第14節：第2章過冬路徑之二：價值占位(2)

　　圍繞核心能力逐步延伸

　　做到這一點就是要找到與自身核心能力緊密相關的領域進行產品延伸，同心畫圓，增強企業競爭能力。四川宜賓有家棉紡企業，其用於包裝的纖維曾經很多年被作為廢料，後來他們得知，由於這種材料優良的透氣性能和裝飾效果，可以做成女式手袋，甚至特殊面料的衣服。於是，原來的廢料變成了這家棉紡企業的延伸產品，經過設計方面的不斷改進，這種材料又被做成更多的時尚用品，大大增加了產品附加值。

　　重新組合能力與市場

　　努力找到目標市場的新需求，並在這種市場需求與自身的資源和能力之間找到載體，把二者聯接起來，獲得新的占位模式。這種重新組合能力與市場的方式，往往伴隨著商業模式的創新。

　　這是一個與以往完全不同的時代。中國市場受到全球市場的影響日益增大，使得用速度經營企業變得日益重要；市場的邊界變得越來越模糊，也使得企業和企業家打破邊界思維，充分發揮想象力有了更大的可能性。企業家有必要改變自己固有的思維方式，對企業進行重新思考和定義，借助資本、借助利益共同體、借助產業鏈的力量來經營企業，使企業佔據越來越好的競爭位勢。

　　哪些企業更具占位優勢

　　僅有消費推力還遠遠不夠，企業必須從方方面面來夯實自己的基础，通過創新手段，用差異化的方式來打造競爭力。

　　從普遍意義上講，如果能不斷創新、不斷強化自己的核心能力，哪個行業的企業都有向更優勢的位置移動的可能性。譬如，通過現代信息技術改造，可以為傳統產業插上騰飛的翅膀。

　　但由於外部大環境的影響，各個行業的情況又有所不同。總體來講，與社會經濟發展結合越緊密的行業，受到的外部驅動力越大，越易獲得優勢的成長，在充分競爭的過程中，也易獲得更優的價值占位。相對來說，以下各類企業更具占位優勢。

　　與中國城市化進程相關的企業

　　城市化的進程，給中國帶來了巨大的市場機遇，城市化進程的加速，將推動諸多消費領域快速發展，其中包括健康、居住、教育、通信、休閑等行業。以房地產業為例。未來10~15年，中國要解決3億農民工在城市的居住、生活等問題，這裡面蘊藏著巨大的商機，也為巨無霸型企業的誕生創造了機會。當然，對單個企業來說，僅有消費推力還遠遠不夠，要贏得競爭，必須從方方面面來夯實自己的基础，通過創新手段，用差異化的方式來打造自己的競爭能力。實際上，這個過程就是提升自己占位優勢的過程。

　　能抓住新興消費群體需求特徵的企業

　　這主要是指80後、90後的消費群體，這個消費群體正在迅速擴大，與20世紀60年代和70年代出生的人相比，他們有很強的消費欲望和消費能力，也有很明顯的消費特徵。他們重消費而輕儲蓄，他們對互聯網有很高的接受度。前幾年，他們還屬於“下一個階梯上的消費者”，現在這部分人已經登上了社會經濟的大舞台。抓住這個消費群體的需求特徵，採用合適的產品和商業模式，使他們變成能夠帶來利潤的客戶。這樣的企業必將擁有大量財富。譬如互聯網，以及家庭服務外包業、食品加工、旅遊、娛樂等行業的某些企業，依靠需求拉動，都有往更具價值的有利位置上移動的可能性。

　　新型服務業，包括連鎖服務業

　　總體來看，到目前為止，中國服務業的成長性和經營水平、贏利水準依然偏低。用新技術、新業態和新興的服務方式對傳統服務業進行改造，以創造需求、引導消費，從而誕生更高層次的知識型、服務型企業。這個過程，既是對傳統服務業生產率低下狀況的改變，也能促進傳統服務業經營效率的提高，使服務型企業獲得更具價值的有利競爭位勢。在這個基础上誕生的新型服務業，必將獲得優秀的成長力。當前中國服務型企業的佼佼者，絕大多數是利用信息技術和經營模式改造傳統經營模式的典範。另外，服務的產品化趨勢使服務可複製，也使連鎖服務業的價值可成倍速增長，有了更多價值占位的機會。目前，一些曾經是單一機構及等級制架構的企業，已開始佈局全國服務網路，向連鎖化、聯盟化、集成化等方向發展，形成網路型組織結構，競爭優勢和發展潛力日益加大，也在不斷佔據“最具價值的有利位置”。

本文摘自《企業最佳實踐案例》

---

　　 本書以中國企業如何實現“軟重生”為主線，總結了斷臂求生、價值占位、融資創新等12種企業在經濟低迷期求得生存甚至發展的有效方法，提供了曾在危機中崛起的數十家企業的最佳實踐案例，並輔以頂級CEO和管理大師的精到評述。為企業度過當前的艱難時期提供了從理論到實踐的全面指導。無論你的企業規模大小、面臨著何種困境，相信都會從本書中找到一款適合自己的“棉衣”過冬。