兩年打造1500萬元規模網店（1）

    “農民小戴”：兩年打造1500萬元規模網店

    “我們要去的地方，不是我們要找的地方，而是我們要創造的地方。”這是央視首屆“贏在中國”的一個片花，話的原創者就是戴躍鋒。戴躍鋒經常對他的團隊成員，對那些慕名來採訪的人講：我們的目標，不是去找一個東西，而是去創造，去開辟一個新東西。

    享譽網路的知名化妝品民族品牌“禦泥坊”，就是戴躍鋒成功的創造所得。

    店鋪檔案

    掌櫃ID：禦泥坊旗艦店

    信用等級：

    所在地區：湖南長沙

    創店時間：2007月2月8日

    主營專案：護膚產品

    店鋪地址：http://yunifang.mall.taobao.com/http://shop34260288.taobao.com/

    或許因為在小山村長大，從小比較貧窮的緣故，戴躍鋒喜歡自稱農民，另一方面，戴躍鋒又堅信農民也可成就大的事業，“農民小戴”是他喜歡的網名，“農民”也成為了他的代名詞。因為網售的成績，2005年戴躍鋒就接受了湖南衛視的採訪，“農民小戴”在網路上已有一定知名度。2006年，戴躍鋒報名參加了首屆“贏在中國”，雖然因為沒有成熟的商業模式，初賽就被淘汰，但是，作為湖南最年輕的選手，戴躍鋒獲得了一次單獨錄像的機會。“我們要去的地方，不是我們要找的地方，而是我們要創造的地方。”這句名言，成為“贏在中國”的一個片花，定格在許多創業者的心中。

    參加“贏在中國”不久後，戴躍鋒遇到了可以作為一生事業的創業機會。兩年間，在淘寶開店銷售面膜，初期投入的3萬元變成了1500萬元，而他的“禦泥坊”化妝品品牌，在網路上，幾乎無人不知。

    兼職兩年，進退兩難

    兩年來，從不被當時“禦泥坊”公司總經理接待的角色，過渡到代理商、合作伙伴，最後躍升為並購者，成為現在“禦泥坊”的當家人，戴躍鋒的一路歷程堪稱商業傳奇。

    1982年出生的戴躍鋒，2003年大學畢業後，到學校做起行政教師方面的工作。度過了15個月低工資而又閑悶的日子後，戴躍鋒辞職。

    2005年7月，戴躍鋒從學校辞職，開了個做咨詢的小公司，腦子里總想著多賺錢的事。

    戴躍鋒不忘強調說，他跟長5歲的哥哥見面聊天，從來都是聊商業，哪個公司的商業模式或者國家的經濟形勢，幾乎從不碰各自的愛好、生活這類增進感情的話題。不過，3年前事業沒有任何苗頭的時候，戴躍鋒不太愛跟哥哥聯繫，從小到大，哥哥的學習成績異常出色，老拿全區第一，戴躍鋒一直擺脫不了哥哥的影響。

    小咨詢公司一開始沒什麼業務，賺不到什麼錢，坐在辦公室里，總想做些事情。想著想著，就開始在網上賣自己的手機。“把手機放到淘寶網上，居然能賣掉！”這種成功的刺激，開啟出戴躍鋒賺錢的新門道。

    2005年初，戴躍鋒開始倒騰些筆記本來賣，只備一兩台的貨，把相關圖片放上去，“顧客看貨之前先給我打電話，我臨時進貨也來得及。”生意越來越好，慢慢地一個月能賣10～15台筆記本，一個月能賺幾千元了，2005年7月還聘請了一個人。

    但是，這樣的小打小鬧並不是戴躍鋒真正想要的事業。

    “畢竟是二手的東西，想進一步往大做，沒有太大的發展前途。”戴躍鋒回憶說，雖然其中能帶來成就感，有快樂，但心裡還是空蕩蕩的，感覺不到太大的前途。於是，2006年9月淘寶召開第一屆網商大會的時候，懷著許多的疑惑，又有些許的夢想，戴躍鋒來到了杭州。“那樣的一個場所，聽到了很多信息，看到有些擁有自己品牌的賣家，做得很不錯，好是羨慕，也很心動。”

    商盟會上識商機

    從2004年開始在網路上賣自己使用的手機，到雇佣一個人經營筆記本買賣，戴躍鋒很早就有了知名度，可謂成名較早。後來淘寶和湖南衛視合作舉辦一個活動。戴躍鋒張羅成立了淘寶湖南商盟，擔任盟主一職。

    也就是在2006年10月的一次湖南商盟淘寶賣家溝通會上，戴躍鋒結識了“禦泥坊”產品。那時，湖南省隆回縣灘頭泥浴開發有限公司的“禦泥坊”護膚產品，是作為會議贊助產品出現的。戴躍鋒對這產品印象深刻，並認定自己找到了新的商機。

    “我覺得這個產品不一般，回去專門搜索了相關資料，才知道它不僅曾作為貢品上貢給慈禧太後，有文件記載在民國初期更遠銷歐美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。”

    經過查閱有關資料，進一步了解和更深入地分析後，戴躍鋒決定承包這個品牌的市場銷售，做代理商。起初，當時的老闆根本沒興趣接見他，只是當時負責網上銷售的一名經理出面禮節性地接洽。

    轉機在“禦泥坊”公司老總來長沙參會時出現了。得知老總來長沙，做了一些準備後，戴躍鋒趕到這位老總所住的酒店。

    “這位老總和鎮黨委書記住在一個酒店，我就爭取去拜會。”當時，這位老總也不是太在意戴躍鋒的提議，不在乎網路銷售這種模式。戴躍鋒又不能承諾一年做到幾百萬元的銷量，談判陷入僵局。

    這時候，鎮黨委書記幫忙做起了老總的思想工作，他說：“你自己網路銷售反正沒怎麼做，讓別人做，給別人一個機會的同時等於給自己一個機會。”就這樣，生意談成了，戴躍鋒做起了禦泥坊產品的銷售總代理。

    2006年11月，戴躍鋒正式代理了禦泥坊的銷售，最初只有3款產品——兩款洗面奶和一款面霜。經過近4個月的準備，戴躍鋒的淘寶網店開業，2007年12月24日，“禦泥坊”榮獲2007年度淘寶網化妝品終評榜最佳面膜獎，2008年6月12日，戴躍鋒並購了禦泥坊品牌及加工基地，原先的總經理心甘情願擔任新公司負責生產的副總經理。2008年12月，“禦泥坊”榮獲淘寶網年度化妝品終評榜最佳控油面膜獎及最熱賣單品TOP10。而且榮譽不僅限於網路，著名雜志《知音》評價禦泥坊為國寶級護膚品。

    戴躍鋒作為新公司總經理，主管戰略佈局。網店由20多個員工打理，大多是本科畢業生。通過網路招聘了一位工商管理碩士，擔任常務副總經理，管理日常事務。而原禦泥坊的總經理劉海浪則主管生產工作。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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