兩年打造1500萬元規模網店（3）

    最大的花費是大規模的廣告轟炸。戴躍鋒說，禦泥坊2008年在淘寶網上投了150多萬元硬性廣告，還有20多萬元的推廣費。

    如今，禦泥坊產品已在網上打開了銷路，堅持走“線上經營”的他們自然想到通過網路來選取代理商，由此來擴大經營規模。不過，想當他們的代理商卻並不是一件容易的事情，需要考試，淘寶店要三鑽以上。“這個品牌我們已經付出了很多心血，因此我們對代理商的選擇會很嚴格。”戴躍鋒說：“這個考試是希望那些想成為禦泥坊產品代理的店主能有一個清晰的經營思路，相互理解，這樣大家才有共同合作下去的前提。”

    戴躍鋒認為，他的產品有著更光明的未來。“對那些90後的人群，他們不相信權威，相信時尚、流行，相信網路，這對網路成長起來的品牌，意味著廣闊的前景！”。

    獨特的模式與資本市場總是形影不離的，2008年先後有幾家風投機構找過禦泥坊，有機構願意分三期註入資金，總投資1500萬，條件是占51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案，“與風投接觸唯一的收獲就是，我們清晰地認識了禦泥坊的價值，了解了我們團隊的價值！但我們會按自己的思路繼續前行，風投應該是說明禦泥坊成長，但絕不是改變我們的發展思路，這是融資的前提。”

    在禦泥坊不斷發展的同時，當地政府也給予了特別的重視與支援，縣委、縣政府及主要領導，組隊參觀禦泥坊並現場辦公為其發展壯大提供政策保障與支援。

    天生的商業嗅覺

    憑直覺就認定禦泥坊產品能在網路上打開市場，並制定出成功營銷戰略，戴躍鋒抓住的機會，都在看似偶然之間。這樣的敏銳嗅覺，戴躍鋒認為天賦起到很重要的作用。

    戴躍鋒講述了自己從小至今印象深刻的經商之路。

    小學5年級的時候，戴躍鋒每天要到另一個村莊上學。在往來上學過程中，他做成了一筆生意。他發現，這個村里的雜貨鋪賣一種糖果，自己村沒有，他就在這兩個村莊間，做起了“小倒小賣”的生意。這算他第一次經商。戴躍鋒說，農村很落後，自己家庭又不是經商的，這種經商意識好像與生俱來，自然就想到了。

    戴躍鋒高中時期還辦過報，拉到過贊助。大學剛開學，就倒賣圓珠筆，一個宿舍一個宿舍敲門兜售，而且還主要往女生宿舍跑。但印象最深，而且他自認為目前為止也最讓他驕傲的，是大二期間做的家教中介那攤事。

    戴躍鋒自己也做過家教，做一名初二學生的物理老師，教了5個晚上，就讓這名同學從期中考試30多分的成績，提高到期末考的70多分，這對他很是個鼓舞。但他從中看到了另外一個機會，有很多中小學生需要家庭教師，又有很多大學生想做兼職家教，看到這個機會後，當別人還在忙於準備期末考，卻又想著暑假兼職的時侯，戴躍鋒提早行動起來。

    先是借了一部手機，從哥哥那要了300元啟動資金，印刷了幾千份傳單，到繁華地帶發放，結果很是惨烈，同學看不到賺錢的前景，手機收回了，300塊錢也只剩下十幾塊了，卻一直沒有家長來請家教。

    戴躍鋒發現，人們並不愛看發到手上的傳單，而且接到傳單的人並不一定是目標客戶。相反，那些想找家教的家長，會主動去看貼在牆上的，或者留在地面上的信息。“我找到了在長沙學美術的高中同學，讓他畫了很漂亮的海報，這個學美術的同學，又張羅他的同學，畫了好多張漂亮的海報。”“我把它們貼在新華書店門口，各個繁華地段，這下火了，各種需要家教的信息全來了。”

    從家長那收集信息，再把這信息賣給學校里的學生。一天賺兩三百塊錢的時候，戴躍鋒在校外聘請了2～3個人專門發佈信息，收集資料。

    “快期末考試的一天中午，我把信息發佈出來，BP機都被打爆了，很多學生就想著暑假找個事做，賺點錢，我在IC卡電話亭回電話，週圍想要做家教的同學排起了隊，先給錢，後給信息。”戴躍鋒說，那個時候感覺很好，一個中午就賺了800～1000元，當天就買了一個手機。

    同學開玩笑說，戴躍鋒搞活了市場經濟，解決了就業問題。分析戴躍鋒一手策劃實施的“家教中介”可以發現，在那時候他就做好了商業活動中經常需要做的幾件事情，如整合資源、分析顧客行為、調整市場戰略、組織招聘員工、管理激勵團隊等。這也預示了他今後的人生道路上的一個又一個成功。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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