年營業額700萬元的80後老闆（1）

    “良品生活”是中國C2C個人十大網商，店鋪保持每月60萬元銷售額，20%以上月增長率的專業網店。“良品生活”已有員工11人，下設營銷部、客服部、倉儲部、財務部4個部門。主營小家電，已經由網店變成一個依託於淘寶的電子商務公司。

    店鋪檔案

    掌櫃ID：三葉草雜貨鋪

    信用等級：

    所在地區：山東青島

    創店時間：2005年12月22日

    主營專案：小家電

    店鋪地址：http://shop33403430.taobao.com/

    在網上買衣服，在網上買筆記本，在網上買化妝品……在一些年輕人眼里，網購已經是一種生活方式，網購同時激起了無數人的創業沖動。有數據顯示，目前已經有超過30萬人在淘寶網上開出了屬於自己的小店，他們僅僅依靠經營網店，就有不菲的收入。1986年出生的張帥，憑借經營“良品生活”淘寶商鋪，年銷售額突破700萬元。

    辍學創業

    張帥，1986年生，身高1.85米、卷發、戴著寬邊眼鏡。他出生在一個商人世家，從爺爺那輩就一直經商，傳承到父親手里，父親讓家庭的事業達到了頂峰（20世紀80年代到90年代的黃金歲月，先富起來的那代人）。後來因為連續幾次投資失誤和政策變動，到張帥上初中後，家業開始逐步沒落，賣了公司，賣了房產、汽車後，還欠了天文數字的債務，父親只能靠開出租車來維持生計。

    張帥父親視力不好，之前從不工作的母親也只能到酒店當服務員。強烈的生活落差，父母的辛苦勞累，給少年時的張帥留下非常深刻的印象，所以從那時就立志要用自己的力量使家族重新崛起，讓父母恢復以往的生活。

    上學期間張帥最喜歡上網、玩遊戲。2004年，他從酒店管理學院中專畢業後，自考考上了青島大學，選擇了人力資源管理專業。可是，剛上了一年，他就在學校待不住了，辍學出來創業。

    張帥說：“當時主要覺得自考學歷出來也不好找工作，而且我的興趣就在網路上，認定能養活自己。”

    傷痕累累

    2005年11月末，張帥第一次遇到淘寶網。當時，他喜歡玩網路遊戲，但買遊戲點卡很不方便，且價格貴。有朋友就告訴他說，到網上買直接能充值，並且價格便宜。就這樣，張帥註冊了淘寶，開始了第一次的網購之旅，同時也打起了開網店的主意。

    張帥一開始賣女性飾品，但由於進貨渠道不畅、選商品不對路，走過不少彎路，也賠了不少錢。談起當初的“入行”，張帥坦言自己走了不少彎路，“開始什麼都賣，首飾、電卡，能想到的貨物，都去進貨來賣。”最後只剩下一台電腦，投入的1萬多元血本無歸。

    張帥從此改弦更張，專賣生活電器了，像剃須刀、吸尘器、蒸汽熨鬥等。問起張帥最好賣的產品，他毫不猶豫地說：當然是飛利浦了！飛利浦的HR1861，最好的果汁機，金屬全身的，剛到貨100多台，當天售罄。“你要知道，這些果汁機可都是600多塊錢一台的呀。”

    專職小家電

    2006年6月，張帥調整產品，全身心投戰淘寶網店。經過反复思考，他把貨品定位在小家電上，他回憶說：“當時真是沒啥退路了，我爸開出租車，掙錢也不多。這是最後一搏了。”

    張帥搜集了各方面的信息，尋找自己人脈關係的優勢所在，決定從事小家電業。起初因為沒有任何實力，他不得不天天跑到經銷商那里，談價格、談賬期，甚至連續4天每天只在早上6時至8時睡覺，經銷商被他的誠意打動，願意給一週的賬期。

    由於他賣的小家電直接來源於廠家，質量有保證，而且價格比國美、蘇寧等還要低兩成，所以在網上銷路一下子就打開了，特別是東北、西部缺少大型家電商場的地區，銷量特別好。而他也順勢擴大了供貨商渠道，聯繫到了九陽豆漿機、超人剃須刀等加盟。很快，張帥的“良品生活網路銷售中心”的銷量開始爆炸式增長，現如今每月銷售額在50萬元左右，多的時候能做到60萬元。張帥也把電腦從家裡搬了出來，租了房子辦公，還組建了一個工作小組。

    信任最讓人興奮

    給張帥印象最深的交易，是一個江西客戶超過萬元的銀行匯款。

    大約在創店剛滿一年的時候，客戶毫不猶豫的信任讓他自信心空前高漲，這使他深深地相信，自己所做的努力不會白費。張帥說，當時特別激動，生怕做錯一點說錯一句使客戶對自己的信任產生懷疑，讓客戶傷心。所以特別謹慎地處理這筆訂單，發貨時用能想到的最高的規格為客戶打包，發貨後時刻跟蹤信息及時跟客戶短信意見回饋，直至客戶收到貨並表示滿意。

    一回想起這筆交易，張帥感覺就像在昨日，還沉浸於當時的幸福狀態，“那種欣慰和快樂不是用金錢能買到的。”

    立志成為企業家

    在張帥創業之前，有一個企業家曾為他解析買賣與生意的不同，這對他今後的人生選擇起到極大促進作用。

    這位企業家說：買賣=買和賣，是單纯的行為；生意=產生+主意，是發自內心的，為了自己的愛好、志向而努力。

    所以，從創業伊始，張帥就立志成為一個生意人，而不是買賣人。他一直秉承這種心態，為了自己的愛好、志向而工作，讓工作成為一種娛樂，一種享受自己不斷蛻變成長的過程。張帥也悟出了一個道理：經營沒有失敗，只有挫折，而一個人彻底認輸的時候，那才是失敗。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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　　 學習經驗，少走彎路，是淘寶創業者的共同心願，淘寶的皇冠賣家們，就是他們當中的先行者。《淘寶創業英雄》一書，第一次有血有肉地、完整地勾勒出這些先行者的形象，展現了21世紀最具代表性的且事有所成的那個人群。他們中有音樂老師、退伍軍人、學生，還有普通職員。他們的生活，因淘寶網店的經營變得更精彩，變得更充實。
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