從音樂“大師”到設計“大王”（1）

    經營商廈要做的事情網店都要去做。首先是裝修，然後是上架商品，之後商品分類。由於買家看不到實物，還要拍攝精美的圖片，撰寫誘人的文字。還有商品的推廣：節假日促銷，過季促銷，新品上市等。這樣生意才能越做越好，每一個路數都和經營商店一樣。

    店鋪檔案

    掌櫃ID：windowsband

    信用等級：

    所在地區：北京

    創店時間：2005月11月10日

    主營專案：各種品牌防輻射孕婦裝、孕產婦護理用品、嬰兒用品

    店鋪地址：http://shop33333419.taobao.com/

    馬榮尉是北京MIDI現代音樂學校的學員，以全班第二的專業成績畢業，讓他備感驕傲。現在，馬榮尉是河北承德市最出色的樂隊成員之一，他笑稱：“如果在北京專營音樂，現在也是一代大師了。”當然，馬榮尉也說，現在的生活也過得很不錯，能從網上賺到錢，週圍人都很羨慕，評價自己“很厲害”。

    比較而言，35歲的“旺財孕嬰童用品專營店”掌櫃、音樂教師馬榮尉年紀稍大些，他坦言，網路無國界，也沒有年齡的分別，出色的年輕人帶來競爭的動力，自己更需加倍努力才行。

    網店競爭，學習為先

    馬榮尉是北京MIDI音樂學校長期班的第一期畢業生，學電吉他專業，畢業後回到河北承德組建了樂隊，從事音樂教學工作，在當地小有名氣，《承德晚報》還慕名專訪過他。

    馬榮尉坦言，教師的職業對經營網店的說明是懂得如何學習。馬榮尉認為，網路競爭，是誰更能學習，能更快學會的競爭，近幾年，互聯網發展飛速，懂得如何學習至關重要。

    實際上，馬榮尉走上網售這條路纯屬偶然，不是為生計所迫，不是高昂的創業熱情，而是不斷學習，掌握方法之後帶來成功的喜悅，促使他不斷前行的。開始只是隨便玩玩，玩得多、玩得投入，便學習多了，頓悟多了，自然就走出了一條相對明晰的網路銷售之路。

    無論做什麼事情，方法最為關鍵，馬榮尉說：從事教學工作也有10多年，總結了一些經驗和方法，對現在的事業說明很大。

    現在網上很多年輕人做得很出色，所以作為年長許多的人，要更加努力才行。“我有很多好朋友，都是好幾個皇冠了，級別都比我高，大家在一起經常交流，現在越做越覺得要多努力，不然就會掉隊了。”

    小網店堪比大商廈

    網店看起來雖小，經營好了其實也不容易。馬榮尉的店鋪較早走上正規化之路，小店3鑽的時候，就開始招聘員工，現今，他只負責新品的引進和市場的開發工作。

    馬榮尉總結說，無論是皇冠店還是小店，其實都要付出努力才有回報，所有的皇冠店都是一筆一筆交易做出來的，逆水行舟不進則退。

    馬榮尉經常把經營一家小網店比作經營一座商業大廈，其實二者沒什麼區別，經營商廈要做的事情網店都要去做，首先是裝修，然後是上架商品，之後商品分類。由於買家看不到實物，還要拍攝精美的圖片，撰寫誘人的文字，才能吸引買家購買。還有商品的推廣：節假日促銷，過季促銷，新品上市等都要做活動推廣，還要做雅虎直通車和阿里媽媽之類的推廣，這樣生意才能越做越好，每一個路數都和經營商店一樣。

    還有，網商和現實中的商家並沒什麼不同，需要講究誠信，甚至比實體店鋪對誠信的要求更高，不賣假貨、不牟暴利。如此，長久經營下來，才能積累大量的顧客群，生意才會蒸蒸日上。

    女兒出生點亮經商靈感

    越來越多的人，正在養成一種新式的消費習慣：點擊鼠標，在網上進行選擇、判斷、交流、讨價還價，一件件商品就從網上最終到達了消費者那里，這就是網路經商的滾滾大潮，信息流、資金流，全在網路上展開，一切都通畅而順達。

    但那些網路經商弄潮兒們、皇冠店主們的成長之路卻都不可能那麼通畅順達。從賣閑置品開始，體會到網路帶來的成功可能，之後為找到差異化產品煞費苦心，一筆交易、一個偶然讓他們感覺到了希望，但更主要的成功法寶是堅持，要打贏寂寞戰爭；是誠信，小心翼翼地為每個客戶提供完美服務；是貨源，怎麼讓全世界的貨源為你所用。

    很多人都說，本地沒有資源，就沒有競爭優勢，就難經營好網店。馬榮尉不這麼認為，他的網店起步，正因為要彌補本地缺乏的資源才誕生的。

    那是2005年，馬榮尉不時會在網上購買當地沒有的產品，體會並喜歡上了網路購物。“當時，我的女兒剛剛出生，就從網上給她買了一個嬰兒遊泳池，覺得產品不錯，而本地沒有這種產品，就想著何不進些貨回來批發給商場呢？”

    馬榮尉開始進了兩箱12個嬰兒遊泳池到本地的商場去推銷，做起了批發。一個夏天賺了幾千元錢，這樣意外的財富路刺激了馬榮尉創業的念頭，激發了他繼續做買賣的熱情。2005年10月左右，商場購買力下降了，手頭便積壓了些存貨，挂到網上賣便是順理成章的思路了。

    “沒有加多少價在網上賣，由於網頁描述做得很用心，招來了不少的顧客，就這樣開始了網上的創業。”馬榮尉總結說，也算歪打正著吧，然後又引進了其他的一些本地沒有的產品，就這樣，一邊在本地批發，一邊網上銷售。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

---

　　 學習經驗，少走彎路，是淘寶創業者的共同心願，淘寶的皇冠賣家們，就是他們當中的先行者。《淘寶創業英雄》一書，第一次有血有肉地、完整地勾勒出這些先行者的形象，展現了21世紀最具代表性的且事有所成的那個人群。他們中有音樂老師、退伍軍人、學生，還有普通職員。他們的生活，因淘寶網店的經營變得更精彩，變得更充實。
　　一手的採訪資料，精彩的故事提煉，實用的皇冠技巧，《淘寶創業英雄》既是一本故事書，又是一本網上開店的秘笈，你將在網店技術、尋找貨源、制度建設、打造品牌等方面大有斬獲。