三年後賺夠500萬（2）

    之後半年，安安一直在網路上銷售公司的產品。安安回憶說：“那時完全是義務的勞動，卻讓我積累了很多網路銷售的經驗，這些經驗是一筆巨大的財富，我網商生涯的導火索就此點燃。”

    從一開始的義務勞動到後來單位改制被迫出來單幹，網路銷售不僅能帶來亢奮、欣喜，苦累也一言難盡。安安講述說，開始的階段，因為長久坐著，臀部都潰爛了。“東大紙業”這個店鋪起步之時，安安的愛人還在單位上班，她一個人在不足5平方米的狹小車房里搬紙箱，在悶熱又滿是蚊蠅的車房過道中打包。安安說：“戴著手套的手，都不知被鋒利的紙箱切口劃開過多少次！”當時店鋪的承諾是：當天5點前付款就當天發貨。“記得2004年雲娜台風登入台州時，我逼著愛人帶我去發貨，滿大街的殘椽斷瓦，油庫里的大油桶當街橫著，到郵局時，我們已渾身淌水，但紙箱卻被我們里三層外三層包裹得嚴嚴實實。”

    羞澀經營成人用品

    通過留言廣告，安安開始了自己的淘寶小店，她也是通過留言廣告的形式來吸引客戶到店鋪選購紙箱的，當時打的同樣是最普通的“最低價”策略。但真正讓她賣到了“皇冠”級別的，還是偶然間被選定作為主要產品的“內衣”。

    選擇內衣經營，是費盡週折的。在銷量不溫不火時，安安從箱包向內衣轉型這一段時間裡，幾乎像無頭苍蠅一樣到處亂撞，而後在得到北京賣家的貨源支援後，才漸漸定下型來。可以說，穩定的貨源供應，是一個店鋪生存的關鍵。

    當時選擇產品是很盲目，根本不知道哪些行業熱門，也沒有專門做調查，就都去嘗試了！安安講述了賣成人用品的一段經歷。

    那段時間，在家中的小書房積壓了近千元的成人用品，“我都用被單蓋著，還是擔心客人進來撞見。”經過一個星期的嘗試，終於發現自己不是經營這類產品的那塊料，便把那些貨半價退回給供貨商，“那個時候，羞得不行”，安安回憶說。

     “內衣”成就 “皇冠”

    內衣只是安安當時嘗試的衆多專案中的一個，在衆多的嘗試中，內衣當時還不是最朝陽的專案。但是，機會在嘗試中悄然來臨。

    2005年3月的一天晚上，在安安產前的一個月，有個上海的客戶一口氣買下了1000多元錢的內衣。要知道那時內衣定價都在40～70元不等，這筆1000多元的內衣是安安有史以來接到的最大的單子。這筆大單一下子讓安安找到了方向，之後的路頓時清晰起來。

    北京的一位老客戶的說明也起到重要作用。在安安產後，一位賈姓大姐一次性發了3萬元的內衣給她，相當於賒給她，賣了再給錢。安安當時覺得這樣做很恐怖，很冒險，滿客廳的貨，不知賣到何年何月了。但是，這位大姐的魄力比安安大幾百倍，通過兩年多的接觸，她對安安已非常有信心，願意賒貨給她。這一批貨，正好遇上網站一次史無前例的促銷，於是賣得很好，一個月間就銷掉了大半。安安的原始積累就這樣起來了。

    安安總結說，淘寶是個藏龍卧虎的地方，即便是現在的新手賣家，也能通過這個平台在與客戶的認真交流中獲得很多寶貴的經驗，只要用心去體會，相信每個人都會很棒。

    在挑選貨源上，安安的建議是先要從自己的興趣愛好入手。喜歡，才有興趣去鑽研；反之就無法堅持。其次是找一個穩定的貨源，要品種齊全，有價格優勢，有售後保障，這樣才能得到發展。

    如果無法在興趣和穩定的貨源之間找到一個切入點，那麼建議做應季的大衆化產品，如冬天的絲巾圍巾，夏天的人字拖，春天的吊帶衫，秋天的家居睡衣……這些商品進貨都比較容易，需求量又都比較大。但是，這就需要獨到的眼光，才能進到品質獨特的貨，定位合適，不要抱有開張吃半年的心態，先定位於銷量，賺人氣，最後的結果，賺的肯定不止是人氣，還有人民幣。

    內衣：悅己悅人的美麗私品

    目前，“東大紙業”店鋪最大的優勢就是品種多，款式全，尺碼齊，現貨發送。現貨庫存達50萬元左右，幾乎每個款式的每個顔色的每個尺碼都有3～9件的備貨，要知道它們有著上千個款式，一個款式基本又有2～3個顔色，而一個款式最少有3個尺碼，最多有16個尺碼！

    安安認為，內衣在今天絕不再是男權統治下遮羞的例行衣，在滿足了個體的體態調整之餘，它是一件悅己也悅人的美麗私品。她說，從女人挑內衣，可以看出她的人生觀和生活態度；懂得生活的女人知道，內衣作為女人貼近肌膚的最私密衣物，更能表達自己對美麗風格的看法。

    在我們的採訪中，安安提出了內衣選擇的相關建議。普通消費者購買內衣首先要充分了解自己的胸型和體態，再挑選適合自己的內衣。“奔三”的70末及80初女子，都可以未雨綢缪，為自己挑選一兩件具有防/收副乳、加強上託和侧收的功能性調整內衣了。

    現代社會強調個性，甚至有人說女人可以不漂亮，但不能沒有個性。到了21世紀的今天，女性內衣不再是可有可無的“配角”，而是塑造女性個性美、知性美的重要“主角”。或許有一天，你不只在閨房鏡子前獨享你的美麗，一件得體的內衣，再加上一款外套，你也許就是明春最耐人品味的風景！

    在東大紙業店鋪里，最旺銷的有帝夢詩、萬康、戴芝蒂3個品牌。帝夢詩在業界的品質口碑很不錯，源於它超越二線品牌的材質用料及做工；萬康的定價更加親民，款式也比較年輕時尚；戴芝蒂作為塑身內衣品牌，產品品種齊全，春夏秋冬的款式區別明顯，能一年四季為消費者提供獨到的產品，因而也深得人心。

    一次退貨帶來上萬成交額

    售包裝紙箱，可以說客戶目標群體非常明確，再加上紙箱的質量和價格，安安的起步非常順利，甚至沒有為客源發愁過。不過，在轉型做內衣不久，令她記憶猶深的一筆退貨事件發生了。

    那是2004年忙碌的一天，有個客戶在售前溝通時說，她只穿某一個品牌的內衣，而當時安安店鋪中沒有該品牌的內衣，於是向她推薦了另一個款式和質量都相當不錯的品牌。商品說明中也詳細地說明了品牌、款式、全國統一價等最基本信息，不過，該客戶收到產品後，一把撕掉吊牌，洗了就穿。

本文摘自《20名皇冠店主的成功故事》

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　　 學習經驗，少走彎路，是淘寶創業者的共同心願，淘寶的皇冠賣家們，就是他們當中的先行者。《淘寶創業英雄》一書，第一次有血有肉地、完整地勾勒出這些先行者的形象，展現了21世紀最具代表性的且事有所成的那個人群。他們中有音樂老師、退伍軍人、學生，還有普通職員。他們的生活，因淘寶網店的經營變得更精彩，變得更充實。
　　一手的採訪資料，精彩的故事提煉，實用的皇冠技巧，《淘寶創業英雄》既是一本故事書，又是一本網上開店的秘笈，你將在網店技術、尋找貨源、制度建設、打造品牌等方面大有斬獲。