第28節：第4項 修煉：給予無取(3)

　　古老的心理學原則：如何影響他人〖1〗最強大的影響力來自給予最強大的影響力是什麼呢？

　　給予，而不是索取。

　　只有你不斷地給予別人，你才能有影響力。

　　戰國時代有四公子：齊國有孟嘗君，趙國有平原君，魏國有信陵君，楚國有春申君。為什麼這些人說話對當時許多的國君都有影響力？因為他們不斷給予，養了一班人。他們禮賢下士，廣招賓客，不斷地擴大自己的影響力，所以國君才怕他們。

　　現代商業化社會，很多人都表現得很精明，處處要算計，生怕有一點點的吃虧。一聽到要付出，要給予，要無私奉獻就頭疼。其實，這些人精明而不高明，不吃虧但也沾不到什麼便宜。

　　柳傳志如果不那麼付出、不在管理層中形成利益的給予，他能有那麼大的影響力嗎？對於那些高層管理者、元老們，該給的利益都給足、給夠，讓他們在物質上得到很大的滿足，在精神上得到極大的鼓勵。他自己呢，給予第一，享受第二。影響力反而更大了。

　　牛根生也是如此，給部下股票、最好的房子、最好的車子，在物質上不斷地給予。最後連自己的股份全捐出去，這種大的給予，能不使領導者具有強大的影響力嗎？

　　文王與姜尚的渭水對話：天下即人心

　　給予實際上是最大的一種勇氣，也是一種策略，更是一種自我實現的方法。當年週文王被商纣王放回來之後，在渭水邊上碰到了一個老人，正在茅草叢裡面釣魚。那位老人的漁竿沒鈎，就一根線直直的垂下去，週文王覺得很奇怪啊，就問：老先生，這釣魚你沒鈎怎麼釣啊？這個老人的回答就四個字：

　　“願者上鈎。”

　　週文王身邊很多隨從覺得這老頭是個神經病，但週文王覺得他和別人不一樣。

　　週文王問：為什麼“願者上鈎”啊？為什麼你不釣它，它就會上來呢？

　　老者說：

　　釣魚方法就和選人才一樣，不是說你拿個彎鈎才能釣得著。直鈎一樣可以把人才釣過來，甚至可以讓人主動來，你不用釣人家就來了。這位老者就是姜子牙

　　週文王一聽，這老人語出不凡啊，就虛心地問：那具體怎麼讓人來呢？姜子牙說：那些有遠大志向的王者要想吸引人才，本身就要有創造性，具備能夠潛移默化地感動人心的方法和技巧。只要把人心感動了，學會和懂得用這種悄悄的、讓人看不到的恩惠，就能把人心徵服，這樣你就會獲得更大的成功。天下其實並非一人之天下，你不要以為你是個侯爵，以為你將來要成為大王，你就認為天下是你自己的了。這天下絕不是一個人的天下，而應當是天下人共同擁有的天下。如果你能夠讓天下人共享天下的利益，那麼你就能得到天下。如果你不能做到共享，僅僅自己獨霸天下的利益，那麼你早晚會失去天下的。

本文摘自《中國式領導力12項修煉》

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　　 本書說古論今，從道、術、心三個方面一一解說了成就卓越領導的12項修煉，比如如何做決斷、怎樣才能更好地吸納人才，領導該修煉怎樣的心性等，從價值觀到管理之策，廣徵博引史實、經典，給我們做了生動活潑的闡釋。