第24節：第3項 修煉：販賣希望(5)

　　蘋果公司創始人喬佈斯就是個很會講故事的人，他推出新產品時說，我的願景是讓互聯網裝到你的口袋里，隨時拿出來就能用。我們知道，現在蘋果的手機功能非常強大，真的可以將互聯網放到口袋里。喬佈斯說得很形象。他沒有說讓互聯網遍及每個家庭，或者是人人擁有互聯網，而是讓互聯網裝到你的口袋里，並通過一部手機一樣的東西呈現出來，很生動，很具象化。

　　第三，願景要有感染性

　　感染性就是共鳴。比如，一個人向你描述了半天他們公司要成為世界最大的公司，他們要蓋世界上最高的樓，但這對你卻沒有絲毫的感染性。是啊，這跟你有什麼關係呢。所以，願景一定要跟聽到的人有關係，這是最關鍵的。這樣才有感染性，如果你說的事情跟聽到的人沒關係，顯然就不存在什麼感染性了。

　　體育運動之所以有感染性，就是因為它激發了觀衆內心深處的英雄感，激發了觀衆內心深處的那種動感。為什麼中國足球沒有感染性？因為它只能激發你痛苦的神經，它如果激發了你那種優秀的、英雄感的神經，不就有感染性了嗎？

　　很多企業家包括不少國有企業的負責人，他們的成就感是很強的。他們究竟是被什麼感染了，會有如此大的成就感呢？他們的成就感不僅僅源於他能夠掙多少工資，更多地來自控制的資產規模有多大。

　　我曾經跟一個大型國有企業的總裁有過類似的談話，他說：民營企業是一種生活方式，但國有企業也是一種生活方式，我可以支配上千億的資產，這種成就感是一般人所沒有的。而他要的和被感染的願景恰恰就是這種感覺。

　　所以，領導者在描述願景的時候一定要懂得使用和聽者相關的方式來描述，跟他有關係了，才具有感染性，他會覺得自己是其中的一分子，受到了應有的重視和重用，他會很享受參與的過程。

　　第四，願景要不斷地重複

　　領導者要學會不斷地重複願景，因為它會隨著時間推移而逐漸消退，所以不能講一遍就完了，那樣誰都記不住。如果講兩遍還記不住，那就講三遍、四遍，講到肯定記住了為止。

　　當領導者不再重複自己的願景時，人們就會覺得領導者不是很認真，覺得你好像不是出於真心。只有你不斷地重複自己的願景，才能證明你是真心地希望實現，使願景真正能融入人們的血液中，落實到人們的行動里，成為人們內心深處的航標。

　　第五，願景要實現制度化

　　既然是組織的願景，領導者就一定要把它制度化，讓它變成企業戰略的一部分，企業文化的核心。只有願景置於制度里，大家才覺得領導者不是開玩笑，大家才會認真對待它。

本文摘自《中國式領導力12項修煉》

---

　　 本書說古論今，從道、術、心三個方面一一解說了成就卓越領導的12項修煉，比如如何做決斷、怎樣才能更好地吸納人才，領導該修煉怎樣的心性等，從價值觀到管理之策，廣徵博引史實、經典，給我們做了生動活潑的闡釋。