第23節：第3項 修煉：販賣希望(4)

　　當時那可是一片荒地呀，誰相信這話啊？但是老牛不斷地給週圍地人描述這個場景，給人們帶來了希望，也帶來了動力！

　　領導者就是要能夠看到當前現實中所孕育生發但卻仍未完全露頭的願景，他能看到小芽未來長成什麼樣子，也就是他能預測到未來，而且這個未來很形象，讓人很興奮、激動。

　　越是具象的東西越是讓人興奮。領導者還要讓週圍的人感覺到，這不僅僅是他個人所要達到的目的，應該是大家共同的目標，是出自於對整個團隊的共同願望。這個願景，就是領導者所販賣的希望。

　　願景是如何描述的，希望是如何喚起的領導者販賣希望有哪些特點？如何才能讓大家更好地接受並激發他們對希望的追求呢，希望的召喚力有哪些特點呢？

　　第一，願景首先要形象化

　　領導者提供的願景不能是抽象的。當你向員工描述的時候，首先一定要形象化。要成為一流的企業，所謂的一流是什麼樣的，用形象的描述來展現願景。浙江華立集團董事局主席汪力成對此有過一個形象的表述。他說：我的戰略叫畫餅戰略，告訴大家未來的公司會成為什麼樣子的。實際上，很多企業追求成為世界500強的目的也在於此，必須有個具體形象的願景展示給大家看。

　　要發展，總要有個具體的圖景，不能僅僅說我們未來要成為優秀的公司，要成為卓越的公司。優秀和卓越是什麼樣子？總得有個形象的說法吧？比如，我們在未來將成為這個行業的第一，這週邊的我們的廠房是什麼樣子的，我們的辦公室是什麼樣子的，我們每個人是什麼樣子的，這個形象大家一下都記住了。

　　最近，我見到了一個五年前聽我課的學員。他說：週老師，五年前我就聽過你的課。我說：“謝謝，你還記得我講的什麼內容嗎？”他說：記得啊，你講課的時候中間放了個小片子——《小豬對話》，特別好玩。我一聽就尴尬了。原來我五年前講課的內容他一句話都沒記住，反而是中間休息的時候放了個《小豬對話》的片子他卻記住了。那片子不是我發明的，也不是我講的，我只是中間放一下讓大家提個神兒。這也證明，具象化的東西最容易讓人記住吧。

　　第二，願景要實現故事化

　　領導者要學會用故事來描述願景，不僅用語言描述，而是繪聲繪色的故事，比爾·蓋茨在向員工描述未來的時候說：我的願景是讓地球上每個家庭都擁有自己的電腦，而且使用這個電腦非常方便。這就是他的願景。有人說，凡是優秀的領導者都是故事大王，都是會給人講故事的。

　　確實有很多企業家都會講故事，他會告訴你，在未來的某個時間，我們企業是什麼樣子的，我們的未來是什麼樣子的，甚至具體到你將來會開什麼車，這個車應該是什麼樣子的。這些故事化的描述很容易激起人們創業的欲望和對未來的美好期待。

本文摘自《中國式領導力12項修煉》

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　　 本書說古論今，從道、術、心三個方面一一解說了成就卓越領導的12項修煉，比如如何做決斷、怎樣才能更好地吸納人才，領導該修煉怎樣的心性等，從價值觀到管理之策，廣徵博引史實、經典，給我們做了生動活潑的闡釋。