第25節：第3項 修煉：販賣希望(6)

　　願景在剛開始提出的時候，只是一些故事，是一個集體的奮鬥目標。領導者只有把這些故事放在戰略和文化規範里，把它分解成各種各樣的目標，並認真執行的時候，願景才可能真正實現。

　　第六，階段性目標要持續實現

　　領導者提出一個願景，如果目標很遠大，階段性目標長期實現不了，人們就會產生挫折感。在企業裡面，大願景應該有階段性。一段時間內要實現什麼樣的具體目標，這樣就逐漸逼近了願景，並最終實現更大的目標。所以，願景一定要有階段性，階段性目標不斷實現，讓大家有不斷實現目標的感受。

　　所謂階段性目標的不斷實現，就是要求把願景分解成階段性的目標，讓人們覺得可信。比如有的企業家提出：我們5年後將進入世界500強，我們每個人進入世界500強以後的資產會是多少。但是，企業家說完了以後並沒有把500強目標放在戰略裡面來，也沒有在考核指標里體現出來。

　　大家肯定覺得領導者應該對目標進行年度分解：第1年我們完成目標是多少，大家的收入應該怎麼漲；然後是第2年、第3年、第4年、第5年，階段性目標不斷實現，這樣，最終願景才有可能實現。

　　第七，願景要與團隊成員利益相關

　　領導者所提的願景一定要和團隊成員利益相關，不要提那些和團隊成員利益無關的願景，無關的事情他沒興趣。只有和團隊成員利益相關，願景對他們才能發揮作用。所以，領導者一定要站在團隊成員的角度，而不是僅僅站在領導者自己的角度來提出願景。

　　《西遊記》中唐僧取經的團隊，成員，孫悟空、豬八戒這些人，每個人心裡都有私念。孫悟空願意加入這個團隊嗎？當時他不是受苦受難嗎，只有師父能救他。豬八戒也是個犯錯誤的人，因為加入到這個團隊中才有可能贖罪，才有可能脫胎換骨。沙僧也是這樣。把這一幫人聚在一起，怎樣能夠讓他們團結起來是個很大的難題？

　　觀音菩薩和唐僧有辦法。首先告訴他們，合作取經有好處：第一，你們可以獲得解脫；第二，你們都可以成佛。誰不想成佛啊，成佛是多麼崇高的目標啊。無論是唐僧，還是觀音菩薩，都告訴這些團隊成員，你們加入團隊，不是為了說明唐僧，是說明你自己，是因為你可以成佛，可以實現你解脫的希望願望。我覺得，這是團隊成員肯為唐僧賣命的一個重要的原因。

　　領導者提出願景一定要跟團隊所有成員相關。所謂願景不僅僅是公司的願景，應該是團隊成員共同的願景。

本文摘自《中國式領導力12項修煉》

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　　 本書說古論今，從道、術、心三個方面一一解說了成就卓越領導的12項修煉，比如如何做決斷、怎樣才能更好地吸納人才，領導該修煉怎樣的心性等，從價值觀到管理之策，廣徵博引史實、經典，給我們做了生動活潑的闡釋。