第13節：第三節從弱勢中找優勢(5)
所謂“有智吃智，無智吃力”，當你的理論知識處於劣勢的時候，你必須用動手能力來彌補。倘若“文武”都不行，那只能當個小卒了。
5. 沒有工作經驗
很多企業在招聘時都提出需要工作經驗，很多同學認為這是一種歧視。其實這是你對企業不了解，是對客戶心理不了解。企業為什麼有工作經驗需求，大體有以下原因：
（1） 企業急功近利，不願培訓新員工，應屆生到企業確實還需要培訓。
（2） 企業對應屆生沒有安全感，擔心出錯。
（3） 應屆生就業後不穩定，短期離職率太高，對企業失去誠信。
（4） 特種崗位只需一人，且沒有人能對你培訓。
（5） 企業希望借助有經驗的人學習別的企業的經驗。
（6） 有些管理崗位特別是主管崗位，需要有協調經驗和管人的經驗。
（7） 有些技術崗位培養起來需要較長時間，企業等不及。
（8） 其他特殊原因。
有人說，經驗是人們對事物發展過程存在規律正確認識的總結。但就實際工作而言，“經驗”大致可以分為兩類，一類是技術性經驗，是特定產品的制造技術、工藝以及技術標準的掌握程度；另一類是事務性經驗，是處理或實施特定事務的工作流程、方法、技巧的能力。對企業的工作經驗要求，最好能了解是基於什麼原因，分析這個“經驗”的含義。因此要多了解企業，了解企業就是了解客戶需求，這個要求你能不能克服，你有什麼優勢可以彌補。比如你要應聘業務員，業務員的經驗主要是對銷售渠道的了解，對市場行情的了解，對產品的熟悉，如果你對這個企業產品了解，並做過這個（這類）產品的市場調研，尤其是跟行業的銷售人員打過交道，了解銷售門道和要點，你大可以克服這個經驗要求。要知道，經驗不是一個單纯的時間概念，而是一種駕馭能力。
為了能更多更實際地了解企業，可建議學校組織一些專題講座，請一些職業經理人或人力資源總監向學生介紹一些企業情況，企業有哪些部門，是擔當什麼樣的職能，這些崗位對應聘者有些什麼樣的要求。也可以請老師聯繫一些往屆的同學，召開座談會，介紹就業後的情況，這都能讓我們更直觀地了解企業，只有充分了解企業，你才能準確把握經驗要求意味著什麼，從而巧妙地穿過雷區。
對於“工作經驗”，我還有一個不同的看法。很多應屆畢業生一面臨“工作經驗”的問題，就會手足無措，“自認理虧”。其實不然，我們不是有實習嗎？實習是不是工作？有人覺得實習時間太短，老實說也沒學到什麼東西。這要從我們自身找原因，你有沒有用心去學？是你把實習當作了一個“走過場”，還是實習單位不準你隨意走動？
本文摘自《踢翻求職門檻》
為什麼我們不知道如何選擇企業？為什麼我們不知道該找什麼樣的崗位？為什麼我們不知道自己的亮點？為什麼我們不知道該要求多少薪水？為什麼我們到了企業會不知所措……其實道理很簡單，你沒有商業化。你沒有清晰的定位，你沒有明確的目標，你沒有鎖定客戶，你沒有突出賣點。本書將指導你運用商業化求職模式，把就業商業化，成功就業，把自己賣個好價錢。如果你想做一名自由職業者，請不要閱讀此書；如果你想進行政事業單位，本書足以提供參考；如果你想到企業就職，將來做個職業人，成就一個金領的夢想，本書定會讓你有意外的收獲，並會影響你一生。