廣告費少怎麼辦？(2)

    案例欣賞：上海某專案的媒體推廣策略

    專案位於上海闵行區，專案總體量約8萬平方米，週邊競爭個案為兩個大型樓盤，其規模均在30萬平方米以上。而且開發商均為全國著名的開發企業，且兩競爭專案均已開盤處於熱銷過程中，並擁有一定知名度。而本專案無論專案知名度、開發商品牌、規模等都不具備優勢，並且一期開盤開發商的廣告預算僅為30萬元不到。如何能讓本專案在大鳄環伺下成功突圍，如何能以較少的廣告費用形成專案熱銷？通過對產品及週邊市場、競爭個案客源等情況的細致分析，新聚仁發現產品的目標客源是最大的突破口：

    1.有別於競爭專案以全市客源為目標客源，本專案的週邊區域客源即可基本滿足專案需求；

    2.本專案屬於中端公寓類產品，市場需求旺盛；

    3.週邊競爭個案可為本專案帶來輔助客源；

    4.區域內大型廠礦企業較多，其職工存在很大的潛在購房需求。

    發現這個突破口後，新聚仁迅速制定相應有針對性的媒體策略：

    1.戶外，有別於競爭專案全市範圍內投放高炮，本專案選擇該區域人流量最集中的大賣場投放巨型看闆，並以此作為主據點，每三個月更換一次畫面。

    2.以該區域及週邊兩個區域為投放點投放賬單廣告，直擊區域內目標客源；

    3.以該區域未來規劃為主要內容連續在相關媒體投放免費軟文，提升區域及專案知名度；

    4.投放週邊廠礦企業的廠報，並在重點企業舉行產品推廣；

    5.在該區域人流量集中的大賣場廣場連續舉辦專案巡展；

    6.在競爭個案附近投放橫幅廣告，截留競爭個案客源。

    通過上述媒體安排，該專案放棄了會與競爭專案展開競爭的傳統平面媒體、電視、網路等媒體，選擇了有針對性的特定媒體，媒體廣告投入不大，但效果明顯，一期銷售大大超越了開發商的預期，成功實現了突圍。

    1.戶外看闆

    2.橫幅廣告

    3.電信賬單

    4.廠報廣告

    

本文摘自《地產營銷人必備之兵法》

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　　 本書的目的更多地在於啟迪和思辨，了解問題的關鍵所在，至於解決的方法實際上可以多種多樣，如何解決需要針對每一個具體個案不同而採取不同的方法，但當你掌握了解決問題的核心要點，方法自然就會想出來。
希望這本書能給每一個房地產從業人員有所啟迪和說明，也希望這本從房地產實戰一線總結出來的書能成為大家今後實踐的工具書，當遇到困難時拿出來看看，並能從中獲得啟發。