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2014-06-14 22:25:50
我們可以把整個預熱期分為三個階段：預熱初級階段、預熱中級階段和預熱強勢階段，這三個階段操作的原則為：媒體投入先長後短，廣告訴求先虛後實。先說預熱初級階段，通常為預熱的第一個月，該階段的媒體推廣可以是以工地圍牆廣告及幾個戶外高炮（看闆）廣告為主，也可搭配一些目標區域的框架廣告及電台廣告。廣告訴求當然圍繞產品的核心賣點，但不宜把產品的具體特點訴求太細，廣告創意以引起樓盤關註的概念引導為主（即達到引起註意、好奇的目的），預熱初級階段作為樓盤初次亮相，其作用主要是引起市場關註，使消費者知道有這樣一個新盤出現了。
然後是預熱中級階段：通常為預熱的第二個月，在該階段可將所有的戶外廣告、電台廣告或框架廣告的內容進行一次更換，廣告訴求從虛概念進入虛實結合，目的是讓消費者從對樓盤的關註上升到對產品的好奇和興趣，同時，此時參加房展會也是不錯的亮相時機。
另外可連續幾週增加在各媒體上刊登一定篇幅軟新聞的宣傳，同時在該階段的後半部，在兩種以上主要報紙增加系列廣告刊登，訴求內容圍繞核心賣點也是先虛後實，版面大小盡量以整版為主。同時，若建立了樓盤宣傳網站也可在網路媒體上進行宣傳。
最後階段就是預熱強勢階段，戶外高炮和框架廣告可再次進行內容更換，訴求以核心賣點的直接實際訴求為主，並可預告開盤時間。軟新聞也可從多種角度切入繼續炒作。在廣告費充足的情況下，該階段的報紙可採用跨版（雙整版）形式連續刊登3~4期（刊登的內容以圍繞核心賣點的直接訴求為主）。電視廣告的集中投放在此階段也可以選擇。為使整個市場熱度達到高潮，一個圍繞開盤的大型營銷活動可適時地進行，會起到錦上添花的作用，並使現場人氣達到峰值。
這樣通過預熱三個階段的層層推進的運作，把握好節奏，遵循上面的操作原則就可以在開盤時達到超高的人氣和市場熱度。當然，以上所闡述的更多的是原則和方法，至於不同級別的城市，不同的樓盤，不同的廣告預算在具體的運作上可以不同，媒體的選擇也可以多種多樣，只要掌握了原理，制定營銷方案就可以遊刃有餘。
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