如何塑造知心度?(2)
關於第五點，也是特指在樓盤剛一亮相宣傳的時候，這時往往會用多種媒體渠道宣傳，而這些媒體必須圍繞同一個核心賣點展開，不能各說各的，讓購房者在看報紙、聽廣播、看電視、開車看到戶外廣告時，不僅反复看到樓盤的名稱，也反复看到你的核心賣點，這樣做，才能讓購房者真正了解你的產品核心點。
仍以無錫的“加州•逸墅”為例，它是無錫首座電梯疊加別墅，通過梳理，其核心賣點在於別墅產品中最低總價及高性價比，基本上市區的2房的總價就可以買“加州•逸墅”，所以我們確定的主標語是“提前十年，圓夢別墅”，也確定了幾句替代主標語：“全無錫，缺貨”、“終於，別墅不貴了！”、“蝸居市區2房，還是換加州•逸墅？”在整個一個半月時間內，所有報紙的系列稿均圍繞該核心賣點宣傳訴求，同時三個戶外高炮廣告和電台及六個交通指示牌廣告也反复出現以上的標語宣傳，一個半月以後，幾乎所有無錫人對“加州•逸墅”是什麼樣的產品，其特點是什麼都有所了解，它已經深入人心。在之後的廣告宣傳中才把產品的其他賣點逐一推出達到強化的作用。
所以，要想塑造知心度，最佳的時機是在樓盤剛亮相宣傳的時候，同時必須積聚所有的力量來完成，切不可分散，否則廣告費哪怕花得再多，也不見得有效果。
案例欣賞：無錫某專案知心度塑造賞析(見彩圖193)
本文摘自《地產營銷人必備之兵法》
本書的目的更多地在於啟迪和思辨，了解問題的關鍵所在，至於解決的方法實際上可以多種多樣，如何解決需要針對每一個具體個案不同而採取不同的方法，但當你掌握了解決問題的核心要點，方法自然就會想出來。希望這本書能給每一個房地產從業人員有所啟迪和說明，也希望這本從房地產實戰一線總結出來的書能成為大家今後實踐的工具書，當遇到困難時拿出來看看，並能從中獲得啟發。