《地產破冰術》書評

    地產界的寒冬，購房者的春天

    ——解讀《聚仁十年•地產破冰術》

    2008年爆發的金融危機持續到新的一年，讓大家依然感覺到衆多方面的壓力。此次的金融危機與1998年的差異非常明顯，1998年是亞洲金融危機，日本、韓國和東盟五國出現了問題，而這些國家都是亞洲地區的制造業核心國，是我們的競爭對手。這次是美國和歐洲出了問題，更多的是我們的客戶。所以，這一場危機，是改革開放30年以來中國面臨最大的挑戰。

    隨著2008年9月15日美國金融危機的全面爆發，由次貸危機所激起的金融海嘯席卷全球，中國也不可避免地受到了沖擊，最明顯的便是樓市的全面低迷。2008年11月9日，國務院出台了10條新政+4萬億元的“組合拳”救市政策，溫家寶總理還突出點明了房地產行業的支柱地位。

    樓市的價格一路走低，對於準購房一族，是否是一件好事？常理看來，是件值得興奮的事，但事實上，更多的人是手持钞票在樓市的低迷中猶豫。這其中一部分人是自住用途，花的都是血汗錢，自然渴望價格繼續走低；另一部分人是長期投資用途，面對“貓膩”衆多的地產業，顯然更加不敢輕舉妄動。

    《聚仁十年•地產破冰術》是2009年第一本上市的房地產類營銷圖書，在這個時候，出版這樣一本一線營銷人員寶典類書籍，是否具有其特殊意義？房地產，一直是營銷界的宠兒，它締造了無數營銷暴富的神話。但在金融危機導致的弱市之時，在衆多營銷精英紛紛“下船”另覓出路之時，這樣一本圖書的適時出版，就具有了特殊的意義和時代的使命，因此引起了大家的高度關註。

    新聚仁機構是一家從事地產營銷代理十餘年的品牌團隊，此次推出《聚仁十年•地產破冰術》一書，對衆多營銷人員來說，無疑是一個借鑒學習的好機會。但對於猶豫中的準購房者來說，這本書就不僅僅是單纯的指導意義了，它帶給我們更多的是：內幕！

    何謂“內幕”？一本具有現實指導意義和經典案例解析的營銷圖書，必然會向外面展現和揭示營銷人員在達到銷售目的過程中，所採用的方式方法，是怎樣化腐朽為神奇，化平庸為精品的。這使我們在選擇購房的時候，有了更深層的分辨力，這種分辨力只需要反其道而行，從其銷售的成果倒轉回去，就不難察覺這其中的差別所在，即可判定此樓盤是否值得購買。

    本書被新聚仁機構稱為“弱市破冰之道”的圖書，他們為何在樓市寒冬的今天依然敢號稱逆市飄紅？在樓市最為低迷的2008年，新聚仁憑什麼創造了多個“當日開盤當日售罄”的奇迹？書上記載的上百經典案例中，記載了新聚仁是如何把握購房者的心理，如何給一個樓盤精準定位，如何包裝出一個個光彩奪目的地產專案。當然書中也不乏有新聚仁誠懇地建議和勸告，比如何時購房是最佳時機，何時營銷商會推出最好的戶型，何時的樓盤是營銷商的品牌專案，何時的樓盤是營銷商的高盈利專案。對這些尖銳問題，書中都有大刀闊斧地剖析和解答，讀罷讓人感慨萬千。

    書中運用了大量兵法知識，現實的演繹了兵法在商業中的重要性和決定性，這也使他們打了一個又一個大勝仗。但，《孫子•謀攻》中雲：“知己知彼，百戰不殆。”以往在地產圈，購房者始終是被動者，屬於被營銷商知曉心理，而並非知曉對方心理，這種劣勢使衆多購房者彷徨不可終日。

    《聚仁十年•地產破冰術》給了想要購房的人們一個“知彼”的機會，只要大家透過表象看到這其中的本質，必將在購房中果斷勇敢，精準及時！

    李嘉政先生表示，在當前典型的弱市市場環境下，通過這本書給予一線實戰營銷人員以啟迪和說明，為2009年中國樓市的复蘇提供實實在在的技術上的支援。目前本書已由中國互優網出版策劃、中國工商出版社出版在全國發行。

    

本文摘自《地產營銷人必備之兵法》

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　　 本書的目的更多地在於啟迪和思辨，了解問題的關鍵所在，至於解決的方法實際上可以多種多樣，如何解決需要針對每一個具體個案不同而採取不同的方法，但當你掌握了解決問題的核心要點，方法自然就會想出來。
希望這本書能給每一個房地產從業人員有所啟迪和說明，也希望這本從房地產實戰一線總結出來的書能成為大家今後實踐的工具書，當遇到困難時拿出來看看，並能從中獲得啟發。