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2014-06-15 09:09:54
地產界的寒冬，購房者的春天
——解讀《聚仁十年•地產破冰術》
2008年爆發的金融危機持續到新的一年，讓大家依然感覺到衆多方面的壓力。此次的金融危機與1998年的差異非常明顯，1998年是亞洲金融危機，日本、韓國和東盟五國出現了問題，而這些國家都是亞洲地區的制造業核心國，是我們的競爭對手。這次是美國和歐洲出了問題，更多的是我們的客戶。所以，這一場危機，是改革開放30年以來中國面臨最大的挑戰。
隨著2008年9月15日美國金融危機的全面爆發，由次貸危機所激起的金融海嘯席卷全球，中國也不可避免地受到了沖擊，最明顯的便是樓市的全面低迷。2008年11月9日，國務院出台了10條新政+4萬億元的“組合拳”救市政策，溫家寶總理還突出點明了房地產行業的支柱地位。
樓市的價格一路走低，對於準購房一族，是否是一件好事？常理看來，是件值得興奮的事，但事實上，更多的人是手持钞票在樓市的低迷中猶豫。這其中一部分人是自住用途，花的都是血汗錢，自然渴望價格繼續走低；另一部分人是長期投資用途，面對“貓膩”衆多的地產業，顯然更加不敢輕舉妄動。
《聚仁十年•地產破冰術》是2009年第一本上市的房地產類營銷圖書，在這個時候，出版這樣一本一線營銷人員寶典類書籍，是否具有其特殊意義？房地產，一直是營銷界的宠兒，它締造了無數營銷暴富的神話。但在金融危機導致的弱市之時，在衆多營銷精英紛紛“下船”另覓出路之時，這樣一本圖書的適時出版，就具有了特殊的意義和時代的使命，因此引起了大家的高度關註。
新聚仁機構是一家從事地產營銷代理十餘年的品牌團隊，此次推出《聚仁十年•地產破冰術》一書，對衆多營銷人員來說，無疑是一個借鑒學習的好機會。但對於猶豫中的準購房者來說，這本書就不僅僅是單纯的指導意義了，它帶給我們更多的是：內幕！
何謂“內幕”？一本具有現實指導意義和經典案例解析的營銷圖書，必然會向外面展現和揭示營銷人員在達到銷售目的過程中，所採用的方式方法，是怎樣化腐朽為神奇，化平庸為精品的。這使我們在選擇購房的時候，有了更深層的分辨力，這種分辨力只需要反其道而行，從其銷售的成果倒轉回去，就不難察覺這其中的差別所在，即可判定此樓盤是否值得購買。
本書被新聚仁機構稱為“弱市破冰之道”的圖書，他們為何在樓市寒冬的今天依然敢號稱逆市飄紅？在樓市最為低迷的2008年，新聚仁憑什麼創造了多個“當日開盤當日售罄”的奇迹？書上記載的上百經典案例中，記載了新聚仁是如何把握購房者的心理，如何給一個樓盤精準定位，如何包裝出一個個光彩奪目的地產專案。當然書中也不乏有新聚仁誠懇地建議和勸告，比如何時購房是最佳時機，何時營銷商會推出最好的戶型，何時的樓盤是營銷商的品牌專案，何時的樓盤是營銷商的高盈利專案。對這些尖銳問題，書中都有大刀闊斧地剖析和解答，讀罷讓人感慨萬千。
書中運用了大量兵法知識，現實的演繹了兵法在商業中的重要性和決定性，這也使他們打了一個又一個大勝仗。但，《孫子•謀攻》中雲：“知己知彼，百戰不殆。”以往在地產圈，購房者始終是被動者，屬於被營銷商知曉心理，而並非知曉對方心理，這種劣勢使衆多購房者彷徨不可終日。
《聚仁十年•地產破冰術》給了想要購房的人們一個“知彼”的機會，只要大家透過表象看到這其中的本質，必將在購房中果斷勇敢，精準及時！
李嘉政先生表示，在當前典型的弱市市場環境下，通過這本書給予一線實戰營銷人員以啟迪和說明，為2009年中國樓市的复蘇提供實實在在的技術上的支援。目前本書已由中國互優網出版策劃、中國工商出版社出版在全國發行。
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