做好總導演(2)
在2002年，我公司全程營銷了位於上海浦東陸家嘴的一個專案“陸家嘴國際華城”。由於該專案位於陸家嘴，其目標客源又設定為海歸人士、公司高級白領、港台人士等，結合週邊的整體氛圍，我們給小區確定了“與世界接軌的國際化生活”的居住理念，為此，我們請了美國五大設計事務所之一的NBBJ擔當建築設計和景觀設計。在房型上，我們事先把我們希望的房型樣闆提供給他們，也把適合在上海種植的植物樣本提供給他們，同時還組織了上海相應的設計院和景觀設計公司跟蹤配合。從最後出來的效果看，小區的整體感覺非常好，頗具現代感的大波浪立面形態非常新穎，同時創新地將兩個單元的大堂並成一個大堂，這樣既不增加公攤面積，大堂的面積還變大了。無論是售樓處的設計風格，會所的立面及內裝效果，小區花園的景觀配置，還是大門入口的協調，所有這些細節都做到了在統一的居住理念下設計，整個小區的國際感很強。至今，該樓盤的二手房價格仍是區域內最高的。
思考：這個個案的成功運作總結有三條經驗：
1.在產品規劃設計前對目標客源的設定、產品概念都相當精確。
2.由NBBJ對產品主要環節包括總體規劃、單體建築、景觀、大堂設計、會所，甚至包括小區大門、圍牆進行統一把關設計，所以設計的整體性、連貫性很強。
3.基本上開發商總經理和我們公司幾乎對每一個環節均全程把關，並沒有劃分不同的人把關，也做到了一致性。
以上三點應該說是該樓盤最終能夠呈現出好的效果、與當初設想基本一致的很重要的原因。很多樓盤之所以開始設想很好，最後執行出來走偏了方向，這兒不到位、那兒偏差了，關鍵就在於對細節統一的把關沒做好。
本文摘自《地產營銷人必備之兵法》
本書的目的更多地在於啟迪和思辨，了解問題的關鍵所在，至於解決的方法實際上可以多種多樣，如何解決需要針對每一個具體個案不同而採取不同的方法，但當你掌握了解決問題的核心要點，方法自然就會想出來。希望這本書能給每一個房地產從業人員有所啟迪和說明，也希望這本從房地產實戰一線總結出來的書能成為大家今後實踐的工具書，當遇到困難時拿出來看看，並能從中獲得啟發。