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2014-06-15 10:26:35
讓別人覺得自己重要，他們就會重要
我相信每個人都有能力完成某些重要的事情，基於這種想法，我認為每個人都是重要的。管理人員應該對下屬持這種看法，但這種態度是裝不出來的，你必須真正相信每個人都是重要的。
這是一堂基础課，你以前也許聽說過許多次，可是我還是要提醒你，因為有太多商業人士在工作時都把它忘了。“生意就是生意，玫琳凱，”他們告訴我，“你不必用那種方式來對待員工啊！我的員工不該指望我，使他們覺得重要並不是我的工作。”
他們完全錯了！讓員工覺得重要正是管理人員的工作—使員工覺得重要，會鼓舞他們有更好的工作表現。約翰•戴•洛克菲勒①就說過：“我會付更多的薪水給擅長待人而非擅長處理事務的人。”高昂的士氣是增進生產力的重要因素，優秀的管理人員應該不斷地勉勵每一位下屬，以使他們不斷努力並為自己的付出感到驕傲。
根據我對待員工的經驗，他們通常能完成你期望他們完成的工作。如果你期望他們表現良好，他們就會表現良好。相反的，如果你預期他們表現差勁，他們也許就會表現失常。我相信一般的員工都會盡最大的努力，去符合管理人員對他們的期望；同時他們的表現，也會比那些缺少自尊的員工更佳。鼓勵你的下屬努力發展他們從未探索過的90%的潛能，這樣才能提升他們的工作表現。
管理人員如何使下屬覺得重要呢？首先，是聆聽他們的意見。讓他們知道你尊重他們的想法，讓他們有機會表達自己的意見。如果你想獲得額外的收獲，那麼你就得學會傾聽。有一次，我的一位朋友告訴我一個故事。一家零售公司的老闆告訴他的一位分公司經理說：“你不可能告訴我任何我沒想過的問題，所以除非我問你，什麼也不用告訴我，明白嗎？”想想那位經理會喪失多少自尊，這熄滅了他所有的銷售熱忱，大大地影響了他的表現。當一個人的自尊受挫時，活力也會降低。反之，當你讓一個人覺得重要，他或她就會像走在九重天上—生氣勃勃。
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