一、朱新禮急流勇退？（1）

    老朱可不是一個肯認輸的人，行伍出身的他，平常特別喜歡許三多的一句名言：不抛棄，不放棄！難道他就打算放棄這十幾年打下的江山？

    老朱也不是一個一條路走到黑的主。他是一個高明的企業家，在商言商，他知道變化和創新才能讓自己的事業不斷擴張和壯大。

    當初不種糧食種葡萄，鄉親們不理解，他堅持；

    當初不做罐頭做果汁，工友們不理解，他堅持；

    當初離開山東來北京，老部下不理解，他堅持；

    當初堅持引進優秀人才，老員工不理解，他堅持；

    ……

    作為一名創業家，老朱的確是一位具有遠見卓識的領航員。他的決斷或許人們一時不理解，正如高手對弈，高明的棋路又豈是外人一眼可以看穿？

    2008年初，可口可樂闖入纯果汁領域，這讓當時匯源很多員工擔心了好一陣。但幾個月後，業界原本認定會“好好幹一仗”的兩個冤家，突然卻聯姻成為一家人。可口可樂公司計劃全盤收購中國匯源果汁集團有限公司的訊息一出，市場對朱新禮抛售匯源果汁動機的各種猜測隨即蔓延。

    一個毋庸置疑的事實是，匯源果汁依舊是市場上的王者，2007年匯源在纯果汁以及中濃度果蔬汁市場份額為42?6%及39?6%，繼續牢牢佔據榜首位置。

    但朱新禮和他的匯源果汁確也正在經歷著一些“成長的煩惱”。企業做到現在這個程度，要想再有大的提升，難度相當大。企業在一個高點賣出，是個很劃算的買賣。在巅峰期急流勇退，對於朱新禮來說，未嘗不是一個明智之舉。看起來老朱似乎是有一些後退的理由了。

    （一）經營壓力增大

    現在國內果汁產品終端競爭日益激烈，匯源在100%纯果汁產品中雖佔據絕對主導地位，但在需求量大的低濃度果汁飲料市場一直難以再上台階，近年來，朱新禮曾試圖向果汁飲料轉型，以爭奪市場份額，維持產品毛利，但始終被可口可樂、統一、康師傅等飲料巨頭壓得喘不過氣來。

    2008年以來，隨著各項成本的劇烈上升，制造業的利潤正被大量吞噬，果汁領域也不例外，匯源銷售增長和毛利率都出現下降的勢頭，營銷成本卻在大幅攀升，僅瓶子的成本上漲幅度就達到讓人咂舌的程度。2007年9月以來，匯源股價開始下降，至今已經下降一半。

    另外，隨著農產品的漲價，果汁毛利率下降了至少10%。而隨著未來市場競爭的激烈，公司運營難度的加大，這或計也是促使朱新禮見好就收的一個因素。

    匯源果汁向港交所提交的中期業績報告顯示，公司2008年上半年銷售額出現倒退，利潤增長失去強勁勢頭，但市場占有率卻持續擴大。報告期內匯源果汁營業額為12?9億元人民幣，同比減少5?2%，權益持有人應占溢利雖然增加7?2%，不過比起去年全年188?9%的利潤增長，已大相徑庭。毛利率也從36?9%猛降至30?2%；集團的“現金與現金等價物”只有6?66億元，比去年同期下跌48%；而存貨卻增加了2?48億元，增長33?42%。此外，每股盈利攤薄後為人民幣7分，倒退73%。雖然報告期內，權益持有人應占溢利增加7?2%，但2007年同期該指標是增長210?5%。其中，核心果汁業務的銷售額(包括百分百果汁、中濃度果蔬汁及果汁飲料)減少7?3%，由2007年上半年的12?76億元減少至2008年上半年的11?82億元。

    同時，該公司銷售成本比去年增加4000萬港幣，其中，存貨造成的開支增加1346萬港幣，存貨週轉天數也由去年同期的144天增加到223天。

    這些指標似乎印證了市場的猜測，即匯源在2008年已經開始面臨經營壓力，已披露的數據已顯示，今年上半年，匯源在國內採購的濃縮汁及果漿成本不斷增加，推動了原材料成本增加，加上折舊增長，集團的銷售成本已經從去年同期的8?6億元增加4?8%至9?02億元。另一方面，營運產能與2007年同期相比雖有所增加，卻未能充分使用產量。

    這些數據表明匯源短期經營處境不是太佳，但是一城一池、一時一事的得失就可以讓朱新禮決定賣掉企業嗎？這個理由顯然很不充分。

    根據AC尼爾森數據也顯示，2007年匯源100%果汁及中濃度果蔬汁的國內市場占有率分別為42?6%及39?6%，佔據絕對優勢。但雖然匯源看著在飲料市場上風光無限，其實其市場也不斷被國內外競爭對手蠶食。2007年下半年，農夫山泉奪走了匯源在纯果肉果汁市場第一的寶座；同時，可口可樂、百事可樂在中國市場長驅直入，直接威脅匯源果汁行業老大的地位。

    對手非常強大，這在一個快速全球化的年代根本不是一個新鮮的問題。但是這就足以讓老朱放棄匯源，甚至像網友演繹的那樣“舉白旗投降”嗎？這更不是老?的性格！

    雖然業內普遍認為匯源面臨著上述經營危機，朱新禮正面反驳了公司經營不善的傳聞，他認為匯源在經營方面仍然無需擔憂。關於2008年公佈的業績，朱新禮做了令人信服的充分解釋。

    值得註意的是，相比業績滑坡，匯源在全國果汁飲料市場的占有率卻呈持續上升勢頭。匯源果汁如今在中國市場份額方面繼續穩佔領導地位。特別是百分百果汁及中濃度果蔬汁的中國市場占有率進一步提升，從零售數字來看，前者的市場占有率已經高達43?8%，比年初增長1?2個百分點；而中濃度果蔬汁的市場占有率則高達42?4%，比年初增長2?8個百分點。

    朱新禮對前景仍然表示樂觀，中國經濟增長將一定會帶動果汁需求。管理層表示，未來將會繼續有選擇性地加大在主要城市及具戰略重要性的渠道進行營銷及宣傳的力度。而由於一批新增產能下半年將投產，到2008年底前，公司的年總產能預期將增至290萬噸。但無可否認的是，今天的果汁飲料市場，已經演變成一個高資金投入的市場，是典型的資金密集型產業。從原料基地的建設、運輸和加工環節，廣告推廣，一直到銷售渠道，無一不需要大量的資金額度，因而許多企業的資金鏈是非常緊繃的。

本文摘自《匯源模式》

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　　 2008年的冬天格外寒冷。對企業家來說，冰河時代已是無可奈何地降臨。許多盛極一時的企業家一時間黯然失色。他們的豪言壯語雖言猶在耳，但此時的英雄們的內心恐已結成百丈寒冰。沸沸揚揚的匯源並購案卻讓這個冬天充滿了熱度，一向低調內斂的朱新禮又以“賣豬論”引爆整個網路。從此朱新禮和“匯源”成了2008年最大的一把火，點燃了中國財經輿論。有關他和他企業的一切都為人們所津津樂道。