盧俊雄：借雞下蛋巧賺錢，聪明反被聪明誤（3）

    智維律師評析:

    盧俊雄無疑是難得的商業俊才，眼光敏銳，擁有很強的指揮能力，並且敢於實踐，也因此獲得巨額財富。

    可以說，盧俊雄在郵票市場的經驗對於現在的炒股依然不乏很大的啟示，這些經驗的核心就在於應保持平常心和對風險的相應控制。可以想象，如果盧俊雄能夠一直保持這顆他早年就挖掘的平常心以及對風險的戒備心，憑借他的天賦和執著，最終的結局原本不應屬於他，他的歷史完全可以改寫。

    但是，現實終歸是現實，歷史不容假設。另外，社會是不斷進步的，一個優秀的企業家必須能夠根據變化的社會情況作出相應的調整，否則，終將避免不了被淘汰的命運。

    連環動作：用天下人的錢辦天下人的事

    可能是在郵票市場上浸淫太久而膩味了，也可能是郵票以外的市場過於有吸引力，或許是盧俊雄認為他的商業才幹不能僅僅“荒廢”於簡單的郵票市場了，於是，他將目光投向了他能夠看到的一切。然而，正是這一轉身回眸之間，盧俊雄的命運發生了根本轉變。

    1991年，盧俊雄開始涉足百貨貿易、商鋪招租、舊樓交易、房地產中介、房地產開發。

    不到一年時間，他的“華隆發展公司”已成為一個擁有上百員工、數名外國業務代表、數千萬元資產的企業集團，員工平均年齡都在24歲左右。

    他有了說多不算多、說少不算少的資金，這部分資金來源於房地產生意的嘗試。他當時沒有經營房地產的實力，只能是以“中介”的形式介入其中。

    盧俊雄採用的是買舊房賣新房的方式，並且生意一度十分興隆。

    他又一次使用了靠別人的錢賺自己錢的方法，就像過去做郵票生意一樣，他出售的實際就是一種社會需要的服務。為數衆多的港商、台商、外商來到廣州，他們需要舒適漂亮的公寓，因而買舊房賣新房的生意挺興隆。這筆收益，為華隆公司奠定了基础。

    1992年初，盧俊雄將他的公司擴展成為華隆集團公司，並接連策劃了幾個大動作。

    第一個動作他完成得很漂亮，他們在廣州市的中山七路建造了一座占地1400平方米的“城市百貨公司”，有中央空調、扶手電梯，充滿現代氣息。商場實行招租櫃台。

    事實上，招租在廣州並不新奇，有些商場的櫃台一年都租不出去。但由於盧俊雄的招數高，只用24天就把220多個攤位全租出去了。奧妙在於他使用了更好的退還租金的方式。通行的方式是10年後一次性還租，他們的方式是一個攤位一次性收10年租金5萬元，每年退其中的10%，還包括利息；另外每個攤位每月再收取比市場低2/3的管理費。220多個攤位的租金就是1000多萬，華隆公司等於只在報上花費了2000元的招租廣告費，就建起了一個大型商場，這個辦法是很巧妙的。

    盧俊雄的資金全是活的，在這個專案上得到收益，馬上會投入下一個專案去增值。

    有了“大錢”，盧俊雄馬上進行第二個大動作，即在人口稠密而又缺少商店的西華路彩虹時裝購物廣場花280萬元以分期付款的方式，買下了一個1000平方米的商場，建造成購物城。

    這次招租方式又有不同，租期50年，裝修先由攤主提供自己需要的攤位面積，再按他們的要求分割成玻璃房間，每平方米50年租金是57萬元，20年逐年退還。華隆收到4400多萬元的租金，每年向租用者退5%的租金。而最有吸引力的是每租用1平方米攤位，就在新塘華隆已買下的土地中送100平方米地皮。新塘在廣州東邊，馬上就會得到開發，地價肯定猛增，承租者大大有利可圖，聞訊者紛至沓來。很快，盧俊雄又得到幾千萬元的租金。

    有了這一筆更大的錢，盧俊雄在東華東路規劃了他的第三個大動作——興建東方車行，迎接社會即將出現的對汽車、摩託車配件巨大需求的浪潮。這一次招租退款方式又與前兩次不同，熱衷於承租攤位的人又排起了隊。

    仔細分析，這種商業模式並沒有太多奇特之處，無非是退款承諾能夠吸引人，但是，華隆公司承諾每年要為承租者退款，退款的資金如何保證？而一旦退款資金不能夠保證，相應的法律風險將在頃刻間爆發。

    但是，此時順風順水的盧俊雄可能根本沒有遇見到這種風險，或者根本沒有將這種風險放在心上。再說，在那個特殊的改革開放初期的年代，人們的頭腦都被發財的欲望所支配，也很少思考其中可能存在的陷阱。

    盧俊雄的第四個動作很快便應運而出：當廣州市政府決心在3年內把所有的大排檔（臨街食攤）趕進室內的信息傳進他的耳朵時，靈感給他帶來了又一個機會。他相中了中山路臨街的一排舊房，馬上規劃設計廣州市第一個美食城。採用的方式是攤主各自經營?食客統統坐在中央，服務員統一雇用，還可電話送餐。這個美食城的收益，就是前三項招租商場退款的來源和保證。

    百貨中心、購物廣場、美食城和車行，四個動作如果按照一般的想法去建，僅僅靠盧俊雄的自我積累肯定是不夠的，但是他通過投進了少量的錢和大量的智力，並最終給辦成了。

    這四個連環套的大動作的成功，還有一點值得一提：受香港人幾處打工的啟示，華隆公司中聘用了數千名商務代表。公司初建時，他招聘了2000多名商務代表，後來竟增到四千多名。這些商務代表有其他公司的業務員、大學在校生、主治醫生、政府公務員等。從17歲到60歲，老老少少，方方面面。公司並不給他們發工資，只是經常把近期要做的事通知他們，如找舊房，找專案，提供各種信息等。這幾次推租攤位，他們就立下了汗馬功勞。商務代表的報酬亦很可觀：提成3%。聘用商務代表當然不是盧俊雄的發明，但能像他這樣用得如此之好的卻不多。

    此時的盧俊雄應該是感覺最為惬意的時候，因為他實現了鬆下的經營思想：“用天下的錢和天下的人來經營事業，我售出的是一種服務。”

    可能，正是這四個專案的成功，致使盧俊雄走上了不歸路——因為他很快就過於相信自己的商業智慧，也很快地抛棄了郵票商戰中的風險意識。

    盧俊雄是不肯安靜的，他喜歡難度更高的動作。於是他開始了不歸路中的一系列動作：

    他在廣州東邊的新塘買了1000畝地，他認準了那是一片極具開發潛力的土地。

    他在黃埔長洲島將建成一座海上花園、旅遊度假勝地。因為長洲島是1949年10月1日蔣介石收聽中華人民共和國成立大會實況的地方。到這里旅遊觀光，體味一下蔣介石當年心中的滋味，對人們一定有吸引力。為了方便旅遊，盧俊雄的藍圖上還有一座跨海大橋，當然他還會使用天下人的錢來造天下人的橋的妙法。

本文摘自《中國福佈斯落馬榜》

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