盧俊雄：借雞下蛋巧賺錢，聪明反被聪明誤（2）

    考完升高中考試後，毫無信心的盧俊雄，訂好一張發通知書那天去武漢的火車票，準備一旦落榜，就棄學從商，浪迹天涯，靠郵票為生。

    然而智商並不低的他，卻在一邊賣報集郵，一邊考上了在當時全國只有10所的實驗中學理科實驗班，而這個班畢業後可以直接升入大學，這無疑使同齡人萬分羨慕。

    但是，他並沒有因為一只腳已經踏入大學的校門而放棄從商的念頭，而是繼續北上漢口，憑借他的智慧，獲得了一筆小財之後，才返回校園。

    高二的時候，他咬咬牙舍棄了那條並非虛幻的坦途，從理科實驗班轉到了文科班，他似乎知道自己並不適合走常人羨慕的學科之道，而是屬於那披著神秘面紗的市場大海。

    還是高二那個寒假，他組織了大陸第一個“中學生集郵冬令營”，但受到冷遇。於是盧俊雄把他的心情寫成一篇文章，寄給香港《郵票世界》雜志，沒想到竟獲刊登。更奇妙的是，美國、新加坡、馬來西亞、日本、中國香港的郵商紛紛給他來信建立聯繫，連中日友好協會會長福田一郎也成了他的郵友。他們互通信息，有時一個月的交易額就高達1000英磅，盈利10000多元人民幣。在那個時候的中學生眼里，這可是“巨額交易”了。

    悄悄升華：郵商中的佼佼者

    1985年，盧俊雄上了大學，他的思維也由此拓寬，他一邊讀著經濟管理學專業，一邊練著“下海”的基本功。

    大學時期，他一口氣讀完了所崇拜的鬆下幸之助49本一套的著作。“只按照一般的想法去經營恐怕不行吧！”這句話近乎是他收獲的所有，這也與本來就喜歡獨立思考的他相得益彰。

    此時的盧俊雄已經善於把握郵票進與出的時機，而且還學會了分析郵市人們的心理。憑借自己的智慧，盧俊雄不僅在經濟上收獲不少，而且，他已經有了自己的經驗和方法。

    或者，我們可以從盧俊雄的炒郵票秘訣中管窺一斑。

    盧俊雄所總結的郵票經商之道，可以概括為以下幾點：

    一、 不要太貪。郵票的投資者都希望某種郵票最低價格時吃進，在其價格最高時抛出，這樣，就可獲得較高的利潤。其實，這只是人們的一種主觀願望。在現實生活中，這種票價的最低點和最高點是稍縱即逝的，人們一般很難抓住。並且，在票價處於最低點和最高點時，價格極易反彈和暴跌，很不好把握。所以在進票時，選擇比較低的價位即可吃進，選擇比較高的價位即可抛出，萬萬不可太貪心，貪心人往往要吃大虧。

    二、 選擇時機。“當郵市上的大部分人都認為郵價要上漲時，可以適當進些票，不過，這時要提高警惕，仔細分析這種要漲價的信息是否真實，以防中了‘郵倒’們設下的圈套。”在郵票市場，若發現炒票大戶開始出貨時，也要趕緊把自己手中的存貨抛出，因為隨著大量郵票的抛出，必然引起郵價的大幅度下跌。“在選擇進與出的時機時，要敢於當機立斷。遇有失敗，要總結經驗教訓，在實踐中逐步把握進與出的時機。”

    三、 微利即抛，薄利多銷。他根據政治經濟學原理分析認為，資金週轉加快1次，利潤將提高一倍。如一個月資金週轉1次獲利10%，而週轉3次獲利30%。薄利多銷在市場競爭中能使自己處於較有利的地位，提高自己的競爭力。薄利多銷從長遠的觀點來看，是死貨變成活錢，用它可以投資於任何類型的郵票。如能買到熱門票，可能還會大賺一筆。

    四、 順勢投資，乘勝追擊。在進行郵票投資時，如果能正確分析郵價上漲或下跌的主要因素，對郵價的發展趨勢有正確的預測，那麼，採用順勢投資法，即順著郵價的發展投資，必然獲利。這種方法之所以行之有效，是因為在購入郵票階段採用了分批遞減法，使得投資人在避免風險的同時，把越來越多的低價票掌握在手中。

    五、 循序漸進，量力而行。開始時，先買一點，然後逐漸加大交易量。在進行郵票投資時，切莫超過自己的財力大量進票，特別是不要貸款搞郵票投資，否則可能傾家蕩產，所以一定要量力而行。

    六、 註重風險，防止翻船。郵票投資的風險與收益同樣是一對孿生兄弟，風險大，利潤高；風險小，收益也小。魚和熊掌不可兼得，風險隨時伴隨左右。

    盧俊雄當然不會僅僅局限於將郵商之道傳授於同學之中，此時的他更顯示出一個年輕商人的明銳眼光，他通過《集郵雜志》和郵票公司搜集了全國2000多個集郵愛好者的姓名、地址，用賣賀卡賺的3000多元錢辦了個報叫《南華郵報》，八開，鉛印。這是我國第一份民辦郵報。

    他第一次以智力投入代替資金投入。從集郵協會抄來會員地址，免費寄出2400份。報上有集郵文章，有他待售的郵品目錄。郵報是鉛印的，又是免費的，一下就得到了?者的信任。他的郵票自然銷售順利。

    《南華郵報》上的大量外郵信息引起了中華全國集郵聯合會會刊《集郵》雜志的關註，他們要求把這些信息載到他們的刊物上。這樣，外國郵票的廣告開始出現在官方的雜志上了。

    1988年，22歲的盧俊雄離開大學校園。雖然政府機構依然是吸引大多數年輕人的場所，但是對於真正有才幹的年輕人來說也並非是最佳選擇，盧俊雄當然認為自己屬於最有才幹的一類，他決心自己決定自己的命運和前途。

    又是一個“第一”，他註冊登記，辦起了全國第一家集體所有制的郵品商行——華隆郵票經營部，並在郵局租了一個信箱，奠定了大陸第一郵購商的地位。那時，這個經營部幾乎壟斷了全國90%的外郵市場。後來，全國各地陸續出現了大大小小的郵行、郵社、郵屋，集郵活動也隨之升溫。

    隨著事業的發展，盧俊雄年輕的心已不是那方寸世界所能容納的了，他要策劃新動作，幹“大買賣”。

    1989年臨近年關的時候，他突發創意辦起了大型展銷會，但最終無人問津。當然，這一次失敗依然是人生的一筆財富，因為沒有失敗壘起的基石，就無法築起未來的盧俊雄高度。畢竟此時的盧俊雄還年輕，依然失敗得起。

    1991年時節，由於股市整頓，國家允許開辦民間郵票市場。郵票市場非常興旺，郵價扶搖直上，近10年來發行的郵票甚至最新面世的一些郵票，價格都被擡得很高，郵票面值與市場價格之間的差距最大的高達上千倍。

    此時的盧俊雄羽翼已經豐滿，他馬上意識到機會來了，此時也正是他大顯身手的時候。

    於是，盧俊雄開始密切註視全國集郵市場的動態。他雇用一些人，給他們配備上“大哥大”，派往全國各種集郵市場，隨時意見回饋信息。自己坐陣廣州，運籌帷幄，做總指揮，派往各處人員專在“第一線”收集零散郵品，已經形成協調網路。上海著名的“楊百萬”等股市大戶，在投資郵市過程中，都與他成為好朋友。

本文摘自《中國福佈斯落馬榜》

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